Внутренняя и внешняя среда предприятия. SWOT-анализ — страница 7

  • Просмотров 3867
  • Скачиваний 324
  • Размер файла 10
    Кб

предприятий-конкурентов. Лучше всего сравнивать предприятие с рыночным лидером. Из такого сравнения всегда можно понять, в силу каких причин анализируемое предприятие отстает. Такое сравнение можно провести в целом и по отдельным продуктам или продуктовым группам. Полученное представление о результатах анализа конкуренции следует обсудить. Сначала необходимо разработать планы мероприятий по скорейшему устранению

выявленных в ходе анализа слабых сторон. При помощи анализа конкуренции руководство предприятия может инициировать совершенствование или модификацию выпускаемой продукции. В долгосрочном плане можно обеспечить существование предприятия, только постоянно внедряя на рынок новые продукты. Результаты анализа конкуренции помогут руководству предприятия разработать более эффективные и комплексные стратегии, благодаря

которым усилятся ее конкурентные позиции. Успех или неуспех предприятия на рынке зависят от многих факторов, которые можно изучить при помощи анализа его потенциала. Такой анализ позволяет выявить слабые и сильные стороны деятельности. Предприятия тем более конкурентоспособны, чем лучше они используют все рыночные шансы и чем быстрее устраняют свои слабые стороны. Раз в год необходимо проводить анализ потенциала, чтобы

систематически определять степень и эффективность его использования. Для этого сначала необходимо установить важнейшие критерии оценки потенциала, обеспечивающие успешное действие на рынке во всех функциональных сферах деятельности предприятия. В качестве примера можно выделить такие критерии, как: ü широта ассортиментной программы; ü структура покупателей; ü организация сбыта; ü распределение товаров в торговле;

ü обработка заказов; ü программа дополнительных услуг; ü контроль затрат; ü логистика; ü реклама; ü производственное оборудование и технологии; ü инновационная способность; ü загрузка мощностей; ü программа продаж; ü готовность к поставкам; ü гибкость при принятии решений; ü качество; ü региональная служба сбыта. После разработки перечня критериев необходимо оценить значимость каждого из них, лучше

всего – в сравнении с рыночным лидером. На практике чаще всего оказывается, что рыночный лидер превосходит другие предприятия по многим параметрам. Чтобы сделать различия между собственным предприятием и рыночным лидером более наглядными, необходимо определить важнейшие критерии. К ним относятся, прежде всего, программа продаж, реклама, качество продукции, квалификация сотрудников внешней службы сбыта. Необходимо также