Виды и выбор каналов распределения

  • Просмотров 2978
  • Скачиваний 37
  • Размер файла 28
    Кб

4 План Каналы распределения товаров и услуг Структура и управление каналами распределения 1. Каналы распределения товаров и услуг Выбор путей распределения товаров и услуг — важнейшая задача предприятия. Пути распределения влияют на весь комплекс маркетинга. Большинство предприятий предлагают свои товары через посредников. Канал распределения — совокупность фирм или предпринимателей, которые принимают на себя или

помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу при движении его от производителя к потребителю. Функции посредников. Производитель передает часть работы по сбыту посредникам. Он в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают товар. Но производители считают, что использование посредников выгодно. Многим производителям не хватает финансовых ресурсов для организации торговли —

и российским угольным шахтам, и американским автомобильным компаниям. «Дженерал моторе», например, продает свои автомобили через армию в 20 тыс. дилеров. Даже этой крупнейшей в мире корпорации очень трудно выкупить все дилерские предприятия. Фирмы считают непрофессиональным и невыгодным открывать повсюду магазины для своих товаров. Посредники благодаря контактам, опыту, специализации и масштабу деятельности предлагают

производителю большие возможности сбыта, чем он может добиться самостоятельно. Один из основных источников экономии при использовании посредников — увеличение числа контактов с потребителями. Например, чтобы трех производителей непосредственно связать с тремя потребителями, необходимо установить девять отдельных контактов. Но если три производителя действуют через одного полномочного посредника — дистрибьютора,

требуется установить только шесть контактов. Посредники повышают операционную эффективность рынка. Функции канала распределения. Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Его задача — обеспечить перемещение и изменение в праве собственности на товары и услуги, а также сгладить неравномерность их потоков. Участники канала распределения выполняют следующие функции: