Учреждение предприятия, конкурентоспособность — страница 12

  • Просмотров 576
  • Скачиваний 8
  • Размер файла 48
    Кб

целесообразно сгруппировать по отдельным элементам комплекса маркетинга: ПРОДУКТ Марка продукта Разнообразие номенклатуры (ассортимента) продуктов Интегральный показатель уровня качества продукта (если интегральный показатель качества не выводится, то используются вышерассмотренные атрибуты качества) Качество упаковки Уровень предпродажной подготовки Уровень послепродажного обслуживания Рыночная доля Скорость

изменения объема продаж ЦЕНА Уровень цен Гибкость ценовой политики Назначение цен на новые товары ДОВЕДЕНИЕ ПРОДУКТА ДО ПОТРЕБИТЕЛЯ Объем реализации по разным каналам сбыта Численный состав сотрудников сбытовых служб и торговых агентов Уровень их квалификации Эффективность работы каналов сбыта (соотношение объема реализации с затратами по созданию и функционированию отдельных каналов сбыта) Использование инструментов

прямого маркетинга: продажа по почте; продажа по телефону и др. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА (МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ) 1. Уровень рекламной деятельности: бюджет рекламной деятельности; виды рекламы; используемые СМИ; характеристика отдельных рекламных кампаний (периодичность и частота повторения рекламы, качество рекламных сообщений и т.п.). 2. Уровень и методы стимулирования сбыта (отдельно для работников сбытовых служб

предприятия, торговых организаций и потребителей): ценовые скидки и наценки; премии; купоны; лотереи и конкурсы; пакетные продажи; предоставление бесплатных образцов и др. размер бюджета стимулирования; 3. Использование персональной продажи (число привлекаемых торговых агентов, объем их продаж в общем объеме реализации, оплата и стимулирование их труда и т.п.). 4. Использование инструментов связей с общественностью (наличие

специального подразделения или отдельных сотрудников, осуществляющих связь с общественностью, оплата и премирование их труда, используемые инструменты – презентации, пресс-релизы и т.п.). Задача Проанализируйте использование производственной мощности в цехе при следующих данных: технико-экономическая норма производительности ведущего оборудования 0,8 тонн в час. Цех работает 238 дней в две смены, продолжительность смены – 8

часов. По отчетным данным нерегламентированные простои оборудования составили 145 ч. в течение года. Средняя фактическая производительность – 0,65 тонн в час. Решение: Всего количество смен за год 238х2=476 Фактич. Фонд вр. Раб. 476х8=3808 часов должно работать оборудование Фактическая мощность оборудования 3808 х 0,8 = 3046,4 тонн за год Отчетный год Фонд рабочего времени в отчетном году 3808 – 145 = 3663 3663 х 0,65 = 2380,95  экст. == Неправильное