Турагентская деятельность и ее основные направления — страница 4

  • Просмотров 14604
  • Скачиваний 412
  • Размер файла 51
    Кб

спроса-предложения. Наличие на рынке большого числа независимых покупателей и продавцов порождает конкуренцию. Существует рынок продавца, когда спрос превышает предложе­ние и наблюдается дефицит товаров, и рынок покупателя—ситу­ация, при которой предложение соответствует спросу или опере­жает его. Ситуация, сложившаяся на рынке на определенный момент времени, называется конъюнктурой рынка. Существование (жизнь)

большинства турпродуктов на рынке ограничено: новый продукт появляется на рынке, завоевывает признание покупателей, активно продается. В дальнейшем объем продаж стабилизируется, затем начинает падать, а на смену устаревшего продукта приходит но­вый. Этот отрезок времени носит название жизненного цикла турпродукта Цена тура претерпевает изменения на разных этапах его жиз­ненного цикла: выведение на рынок, рост продаж,

зрелость (ста­бильность продаж) и т. д. Этап выведения на рынок требует значительных затрат. По мере нарастания продаж прибыль начи­нает расти. При этом необходимо гибко оперировать ценами с учетом тенденции потребительского спроса. На этапе стабиль­ности появляется точка насыщения рынка (максимальная емкость туристского рынка), а затем уровень продаж имеет тенденцию к сокращению. Однако интенсивные маркетинговые операции

(ре­клама, снижение цены тура, льготы покупателям и т. п.) могут на какое-то время реанимировать рост или даже привести к повтор­ному циклу роста. Иногда при существенном спаде принимается решение о прекращении продаж некоторых туров. Один из главных ограничителей на рынке - покупательная спо­собность граждан. Рынок туристских товаров и услуг, как правило, эффективно работает при достаточно высоком уровне жизни населе­ния, в

условиях нормальной конкуренции, политической и экономи­ческой стабильности жизни общества. Выводы ряда ученых, среди которых Ю. Левада, В. Осипов, Н. Римашевская, А. Овсянников, А Демидов и др., о социально-экономических возможностях поль­зования услугами туризма гражданами России даны в таблице, из которой следует, что услугами туристских фирм, как правило, могут пользоваться только представители первых трех слоев. Таблица 1.1

Страта (слой) Доля населе­ ния, % Социальный статус страты Экономические возможности страты, долл. Возможности пользования услугами выездного туризма 1. «Элита» П. «Состоя­ тельные» III. «Новые средние» IV. «Старые средние» V.«Аутсайде­ры» не более 3,0 не более 6,0 не более 10,0 не более 50,0 не менее 30,0 Предпринима­ тели в области торговли, экс­ порта сырья, чиновники высшего звена власти Предпринима­ тели, высшие менеджеры,