Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих на примере телевизионной техники — страница 6

  • Просмотров 1942
  • Скачиваний 174
  • Размер файла 46
    Кб

производства, даже группа потребителей, ориентирующихся на недорогую технику. В 1996 г. рынок телевизоров в РФ формировался официальными дилерами ведущих зарубежных фирм, сетью продаж и гарантийного обслуживания отечественных телевизоров, полуофициальными дилерами и поставщиками ("серый" импорт), в том числе "челноками" и т.д. (таблица 3). Количество телевизоров, млн. шт. в 1994 г. в 1995 г. Продано 6,4 4,2 из них импортных

(дальнее зарубежье) через дилеров 2,1 2,3 "Серый" импорт 0,3 0,4 Российские заводы 2,2 1,0 из них цветных 1,1 0,3 Доля отечественных телевизоров, % 35 23 Остальное (импорт из стран СНГ, сборка импортных телевизоров, "челноки", бартер) 1,8 0,5 Таблица 3. Структура предложения телевизоров на российском рынке В условиях крайне насыщенного рынка возросла роль "серых" импортеров зарубежной техники: низкая закупочная цена телевизионной

техники в других странах даже при небольшом обороте позволяла успешно конкурировать по цене на российском рынке и получать прибыль. В последние годы прибыль от продажи телевизоров "серыми" импортерами на больших оптово-розничных рынках электронной техники упала до 10-15 долл. на один проданный телевизор (в 1993-1994 гг. - 50-100 долл.), что заставило продавцов максимально снижать цены и работать с оборота. Снижение цен сделало более

привлекательной покупку у "серого" импортера, чем у официального дилера, у которого наценка к оптовой цене составляет 20-40 долл. Анализ рынка позволил сделать ряд важных выводов об изменении ситуации с продажей на российском рынке телевизоров с различными размерами диагонали экрана (таблица 4): - наблюдается постепенное снижение доли телевизоров с диагональю 20-21" из-за удовлетворения первичного спроса на эти телевизоры,

которые приобретали категории населения со средним уровнем дохода в основном для замены вышедшего из строя отечественного телевизора; - рост удельного веса телевизоров с диагональю 14" объясняется покупкой этих телевизоров в качестве второго и даже третьего телевизора; - происходит постепенная переориентация спроса покупателей на высокотехнологичные и совершенные модели телевизоров среднего и высокого класса с

диагональю 25-28". Также постепенно растет спрос на широкоэкранные телевизоры с форматом экрана 16:9, хотя сегмент еще не имеет большого удельного веса на рынке. Тип модели (размер кинескопа) 1994 г. 1995 г. 1996 г. Малогабаритные 14" (37 см) 25 25 27 20-21" (51-54 см) 70 59 48 25-28" (63-72 см) 3 10 14 > 28" 2 4 8 Широкоэкранные формата 16:9 - 2 3 Таблица 4. Диагональная структура спроса импортных цветных телевизоров в России Анализ структуры российского рынка