Типичные варианты управленческих воздействий в целях финансового оздоровления деятельности о — страница 6

  • Просмотров 235
  • Скачиваний 6
  • Размер файла 22
    Кб

регионах; определение групп продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, определение конкурентных преимуществ своей продукции и возможности извлечения выгоды из них; проведение анализа цены и объема реализуемой продукции и нахождение наиболее разумного компромисса: уменьшение отпускной цены для того, чтобы увеличить долю предприятия на рынке и объем продаж, и др. Схема 12.

Совершенствование организации маркетинга для увеличения объема продаж: поиск сегментов рынка профильной продукции предприятия или технологически близких видов продукции, на которые существует неудовлетворенный платежеспособный спрос; информирование потребителей о свойствах продукции предприятия или технологически близких видов продукции, на которые существует неудовлетворенный платежеспособный спрос; информирование

потребителей о свойствах продукции, ее качестве, сервисе с упором на «сильные стороны» продукции; формирование сбытовой и дилерской сети (агентские договора, договора с оптовыми покупателями, создание фирменных торговых точек и т.д.); формирование системы послепродажного обслуживания продукции; внедрение (применение) системы договоров с гибкими условиями поставки и оплаты (скидки по предоплате, скидки за своевременное и

точное выполнение условий договоров, рассрочка платежей на условиях коммерческого кредита и т.д.); - развитие долгосрочных отношений с поставщиками для обеспечения качества поставок иснижения затрат; обеспечение инвестиционной привлекательности предприятии и др. Схема 13. Совершенствование организации управления: сокращение числа звеньев и уровней управления; централизация или децентрализация функций управления в

зависимости от конкретных условий производства; разработка новых функциональных положений, уменьшающих дублирование функций; увольнение малоквалифицированных руководящих работников или повышение их квалификации; создание новых функциональных подразделений, ответственных за финансовое оздоровление предприятия; внедрение эффективного информационного обеспечения; разработка методов мотивации управленческого персонала

в результатах деятельности предприятия; внедрение мероприятий по снижению документооборота (уменьшение бюрократизации в аппарате управления); улучшение производственной и организационной структуры управления и др. Схема 14. Совершенствование системы бухгалтерского учета: проведение переоценки имущества в связи с изменением рыночных условий; составление налогового календаря; - внедрение информационных программ по