Тезисы трёх книг по экономике

  • Просмотров 1574
  • Скачиваний 242
  • Размер файла 573
    Кб

Тезисы книги Маркетинг со скоростью мысли Часть 1 КАК ОБЕСПЕЧИТЬ УСПЕХ В ИЗМЕНЯЮЩЕМСЯ МИРЕ БИЗНЕСА 1. Конец господства рыночной доли Последовательность традиционного подхода следующая: 1.    Получение рыночной доли. 2.    Прибыльность как результат высокой рыночной доли. Логика новаторов другая: 1. Определение того, что важно для потребителя. 2.    Выявление, где можно получить прибыль? 3.   

Определение того, как можно получить рыночную долю на выявленном направлении? Проектирование бизнеса компании включает четыре стратегических компонента: (1) выбор потребителей; (2) обеспечение вознаграждения за свою деятельность; (3) стратегический контроль и (4) выбор масштаба деятельности. Илл. 1.1. Параметры проектирования бизнеса Параметр Ключевая проблема Ключевые вопросы 1. Выбор потребителей Каких потребителей я хочу

обслуживать? Каким потребителям я действительно могу пре­доставить настоящую ценность? Какие потребители разрешат мне получать прибыль? Каких потребителей я не хочу обслуживать? 2. Получение вознаграждения Каким образом я могу получить прибыль? Как я могу получить вознаграждение в виде прибыли или части ценности, которую я создал для потребителей? Какова моя модель прибыли? 3. Дифференциация продукции / стратегический

контроль Как я смогу защитить поток моих прибылей? Почему выбранные мною потребители покупают у меня? Что делает мое предложение ценности уникальным / дифференцированным по сравнению с моими конкурентами? Какие точки стратегического контроля могут позволить компании успешно противодействовать потребительской или конкурентной мощи? 4. Выбор масштабов деятельности Какие виды деятельности я должен осуществлять? Какие

продукты, услуги или решения я хочу продать? Какие виды деятельности или функции я хочу осуществлять в своей компании? Какие виды деятельности или функции я хочу отдать подрядчику или партнеру по бизнесу? 2. Модель бизнеса, ориентирующаяся на потребителя Ключевым вопросом для создания модели бизнеса, ориентированного на потребителя, является не то, каковы потребительские приоритеты сегодня — эта игра уже сыграна, — а то,