Текст лекций «Мировой и российский мембранный рынок». Содержание Раздел Введение. Рынок мембран в РФ. 3 Краткое описание рынка. 3 — страница 13

  • Просмотров 2345
  • Скачиваний 5
  • Размер файла 3335
    Кб

мембранных модулей внутри каждой товарной группы. Особых признаков такой борьбы не наблюдается по причине того, что сегодня российский рынок не превышает и 1% мирового рынка мембран, и мировые лидеры ждут его разворачивания. В аналитических рыночных обзорах обсуждаются политическая и экономическая ситуация в РФ и высказываются различные предположения о динамике развития мембранной технологии. Производители мембранных

модулей не проявляют явной маркетинговой активности на рынке РФ: - инжиниринговые компании не связаны контрактными обязательствами с каким-либо производителем, а сами производители не стремятся предложить уникальные условия поставок в обмен на лояльность потребителей; - представительства крупных зарубежных производителей не сформировали удобные схемы обеспечения своей продукцией, что вынуждает инжиниринговые компании

самостоятельно производить закупки за рубежом; - производители не готовы предлагать значительные скидки в обмен на заказ крупных партий собственного товара. Эта информация была получена из интервью с представителями инжиниринговых компаний. Сами инжиниринговые компании заинтересованы в снижении цены – дисконт в размере 10-15% был назван основанием для перехода на продукцию другого производителя; - производители мембран не

проводят каких-либо заметных маркетинговых мероприятий, направленных на популяризацию своей продукции. Зачастую отсутствует даже интернет-сайт на русском языке. Обобщая ситуацию можно констатировать, что производители занимают выжидающую позицию, что обусловлено сравнительно небольшим объемом российского рынка, полной заменяемостью продукции внутри товарной группы, а также отсутствием явных лидеров среди потребителей –

инжиниринговых компаний (неизбежная консолидация будет происходить на этапе бурного роста рынка). Готовятся к возможному взлету рынка все примерно одинаково – создают свои представительства и заключают соглашения о сотрудничестве с крупными российскими инжиниринговыми компаниями. Все основные производители обязательно участвуют во всех специализированных выставках – «Химия», «ЭкваТЭК», «Промотходы» и др. Исторически

сложилось, что крупные инжиниринговые компании изначально тяготели к конкретным производителям мембран: ООО «Гидротех» - к GE Osmonics, ООО «Медиана-Фильтр» - к Dow Chemical, «Грасис» - к UBE Industries и т.д. Особых конкурентных преимуществ у каких-либо производителей в одной товарной группе на российском рынке не проявляется. Ключевым преимуществом компании-изготовителя может стать только цена продукта. 1.2. Принятые определения и сокращения.