Текст лекций «Мировой и российский мембранный рынок». Содержание Раздел Введение. Рынок мембран в РФ. 3 Краткое описание рынка. 3 — страница 12

  • Просмотров 2341
  • Скачиваний 5
  • Размер файла 3335
    Кб

инжиниринговых компаний, создающих конечный продукт – мембранную установку, на нашем рынке представлены исключительно российские компании, которые и конкурируют между собой в борьбе за получение заказа. Заказ можно получить, только выиграв тендер, условия которого всегда индивидуальны. Как правило, в тендере участвует 2-3 инжиниринговые компании. Безусловно, цена предложения является базовым фактором выбора исполнителя, но

очень часто решающими факторами становятся совершенно не рыночные обстоятельства. Среди рыночных конкурентных преимуществ инжиниринговой компании обычно учитываются следующие: Наличие опыта выполнения аналогичного заказа. Наличие собственно проектного и конструкторского отделов. Продолжительность работы на рынке. Наличие собственной производственной базы. Уровень гарантийных обязательств. Уровень сервисного

обслуживания. В отдельных случаях – наличие соответствующей лицензии. Обычно еще до объявления тендера претендующие на победу в нем инжиниринговые компании проводят подготовительную работу с заказчиком. Она включает в себя просветительную и образовательную активность (например, в виде семинаров для технологов, презентаций у заказчиков), участие в предварительных этапах (выполнение технико-экономических исследований,

создание и испытание пилотной установки), поиск и склонение на свою сторону ключевых фигур среди сотрудников, топ-менеджеров и собственников заказчика. Ключевым преимуществом инжиниринговой компании является наличие готовой технологии очистки и разделения смеси, имеющейся у заказчика. Основными элементами этой технологии являются следующие пункты: - выбор оптимальной мембраны и мембранного модуля; - разработка оптимальной

схемы соединения модулей для достижения необходимых степени очистки и коэффициента концентрирования; - разработка схемы и выбор методов предочистки; - разработка методов и выбор средств регенерации мембран; - решение вопросов обращения с отходами разделения. Сегодня среди российских инжиниринговых компаний нет ярко выраженных лидеров, обладающих этим ключевым преимуществом, поскольку подавляющее их большинство занимается

водоподготовкой, технология которой хоть и сложна, но хорошо известна, и разделением воздуха на азот и кислород, что тоже давно разработано. Только единицы берутся за новые процессы, связанные с очисткой промстоков, использованием мембран в технологиях различных продуктов и т.п., что резко деформирует российский рынок и тормозит его развитие. Вторая сторона конкурентной борьбы – это конкуренция среди производителей