Технологии брендинга — страница 2

  • Просмотров 1406
  • Скачиваний 15
  • Размер файла 33
    Кб

Основными составляющими рекламной стратегии являются: целевая аудитория; предмет рекламы; концепция товара; разработка каналов рекламных коммуникаций; рекламное обращение. Нужно чётко представлять, что является предметом рекламы. Концепция рекламы товара, является простой формулировкой того, как реклама представляет товар целевой аудитории. Простая формулировка потребует ответы на многие вопросы: как товар

позиционируется на рынке; каковы его отношения к конкретному целевому рынку; отличия его от остальных конкурентов; к какой группе товаров он относится; каковы упаковка, качество, марка. На каждом этапе планирования проводится оценка результатов планирования, для возможной их корректировки. В зависимости от того, на чём строится рекламная мотивация, рекламу делят на два типа: рациональный (использование большого количества

фактов, аргументов, цитат и пр. в сочетании со схемами и иллюстрациями), здесь рекламное предложение строится на доводах логики, постепенно приближаясь к цели – убедить потенциального потребителя. Эмоциональный – когда человека не надо убеждать, нужно только внушающее действие, это происходит в тех случаях, когда продукт не обладает полезными для потребителя качествами, или они не выделяют его на фоне конкурентов. Если решить

предпочесть стратегию рациональной или эмоциональной подачи – то это в значительной степени будет определяться характером самого продукта, тем какие потребности покупателя он удовлетворяет, и выбор подхода будет зависеть от рыночной ситуации. Определение стратегии позиционирования Стратегия позиционирования – это способ создания на целевом рынке комплексного предложения лучшего, чем у конкурентов. Определение

конкурентов начинается с выявления других предложений как важных альтернатив. Это м.б. конкуренция на уровне товаров с аналогичными свойствами (например: различные марки сливочного масла); на уровне товарной категории (конкуренция с другими сортами пива); на уровне потребностей (конкуренция с товарами, удовлетворяющими другие потребности, такими как чипсы). Определение характеристик соответствующих товаров является

следующей задачей, связанной с выяснением того, на какой основе покупатели осуществили свой выбор между имеющимися вариантами. Определение позиций конкурирующих товаров по важным атрибутам показывает, как оцениваются конкуренты по различным параметрам рынка. Идентификация потребностей покупателей осуществляется путём их опроса. После установления позиций конкурентов и идеального для покупателей варианта, фирма