Технико экономический анализ предприятия — страница 8

  • Просмотров 2116
  • Скачиваний 13
  • Размер файла 120
    Кб

квалификация персонала СЛАБЫЕ СТОРОНЫ Поле СЛВ Поле СЛУ 1. Отсутствие маркетинговой службы 1. Формирование маркетинговой службы и разработка концепции маркетинга 1. Осуществление разработки и проведения рекламной компании собственными силами 2. Слабая реклама 2. Привлечение персонала к поиску и освоению новых рынков сбыта 2. Расширение числа собственников за счет продажи акций персоналу 3.Избыточная численность

управленческого персонала 3. Анализ возможностей расширения производства 3. Реорганизация экономических служб 4. Нет четкого стратегического направления развития 5 Недостаточный имидж на рынке Рис. 11.5.1. Матрица SWOТ Возможные варианты вопросов по анализу конкурентной среды для анкетного опроса (или интервьюирования) № Характер вопросов Варианты ответов да нет затрудняюсь 1 Знаете ли вы, кто ваши главные конкуренты ? 2 Есть ли у

вас информация о размерах, прибыльности к принципах ведения дел ваших конкурентов ? 3 Можете ли вы определить, кто, из ваших конкурентов процветает? 4 Можете ли вы найти для себя примеры преуспевающих и, наоборот, терпящих неудачу фирм? 5 Конкурентоспособна ли ваша продукция (услуги) в от­ношении: -цены; - производительности; - качества; - отделки; -надежности; - технического обслуживания; - доставки; -сервиса; - числа каналов сбыта 6

Проявили ли ваши конкуренты меньше гибкости в отно­шении оптовых цен, торговых скидок, сроков платежей? 7 Много ли сходства между вашими конкурентами в отношении затрат на реализацию и показателей поставок? 8 Есть ли между ними сходство в отношении стимулировании сбыта и рекламы? 9 Ориентируетесь ли вы и ваши конкуренты на один и тот же рынок сбыта? 10 Ориентируетесь ли вы и ваши конкуренты на один и тот же рынок сбыта? 11

Существуют ли какие-нибудь преграды, мешающие конкурентам освоить ваш рынок? 12 Является ли развитие вашей продукции или услуг достаточно стабильным и прогнозируемым? 13 Можете ли вы сказать, что изменения вашими конку­рентами их маркетингового комплекса не представляет для вас опасности? 14 Можете ли вы сказать, что разработка вашими конку­рентами новой продукции или услуг не представляет для вас опасности? Возможные

варианты вопросов по анализу конкурентоспособности продукции (услуг) предприятия (для опроса руководителей, специалистов предприятия) № Характер вопросов Варианты ответов да нет затрудняюсь I Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция ? - 2 Понятны ли вам запросы ваших клиентов ? 3 Понимаете ли вы, какие преимущества предоставляв ваша продукция (услуги) клиентам ? 4 Можете ли вы эффективно