Технико экономический анализ предприятия 2 — страница 10

  • Просмотров 1251
  • Скачиваний 9
  • Размер файла 184
    Кб

эффективная стратегия на долговременную перспективу, однако требует значительных затрат на разработку новых продуктов, рекламу и продвижение товаров на новые рынки. Выбор нужной стратегии осуществляется на основе оценок шансов и рисков, соответствующих каждой из стратегий (например, табл. 1.2). В данном примере из четырех возможных стратегий для предприятия предпочтительнее первая, так как характеризуется наибольшими

шансами на успех и наименьшим риском по сравнению со всеми остальными. При работе на рынок возникает, как известно, проблема взаимосвязи между продуктом, рынками и регионами потенциалом предприятия и запросами покупателей. При принятии стратегических решений предприниматель должен учесть все эти пять компонентов. Схема (см. рис. 1) дает представление о множестве вариантов стратегии: 3 возможных состояния потенциала

предприятия 3 модификации продукта 3 рыночные сферы возможных регионов сбыта 2 области проблем покупателей = 270 вариантов стратегии предприятия. Таблица 1.1.2. Опытная оценка стратегических возможностей «продукт-рынок» Стратегия Шансы успеха, % Риск 1 2 3 4 50 20 30 5 Незначительный Большой Средний Очень большой Фактически их может быть больше, поскольку продуктовый рынок или регионы могут быть сегментированы, Из этого большого числа

возможных стратегий надлежит выбрать несколько наиболее важных и на основе анализа определить оптимальный вариант рыночной стратегии. Все матрицы подобного рода представляют собой ориентированные рамки для выбора жизненно важных для предприятия возможностей поведения. Поля матрицы заполняются описаниями будущих возможностей. Основной целью предпринимателя или специалиста, проводящего для него разработку стратегии,

является формирование предложения продукции на рынок, которое обеспечивало бы коммерческий успех на длительную перспективу. Руководитель предприятия, выбрав ту или иную стратегию, которую, по сути, следует назвать глобальной, в дальнейшем должен с ее учетом разработать функциональные стратегии для каждого подразделения предприятия. Так, стратегия маркетинга включает результаты макро- и микросегментирования рынка, товарную

политику предприятия, а также определяет методы, средства и время выхода на рынок. Проверка на осуществимость стратегического замысла начинается с уточнения величины той части объема продаж и прибыли, которую можно получить за счет выпуска освоенной в производстве продукции и внедрения результатов законченных научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР). В условиях экономического кризиса в России иногда