Сущность и содержание возможных стратегий выхода на внешний рынок — страница 5

  • Просмотров 2340
  • Скачиваний 250
  • Размер файла 13
    Кб

инвестирования. Стратегией выхода на внешний рынок, обеспечивающей наиболее полное вовлечение фирмы в деятельность на нём, является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий. По мере накопления фирмой опыта экспортной работы и при достаточно большом объёме данного внешнего рынка производственные предприятия за границей сулят ей явные выгоды. Одно из преимуществ данной

стратегии в том, что фирма может сэкономить деньги за счёт более дешевой рабочей силы или более дешёвого сырья за счёт льгот, предоставляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчикам, за счёт сокращения транспортных расходов и т.д. Далее, создавая рабочие места в стране-партнёре, фирма обеспечивает, тем самым себе более благоприятный образ в этой стране. Применяя стратегию прямого инвестирования, фирма

устанавливает более глубокие отношения с государственными органами, клиентами, поставщиками и дистрибьюторами страны, на рынок которой она выходит. Это даёт возможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде. И наконец, важное свойство прямого инвестирования в том, что осуществляя его, фирма сохраняет полный контроль над над своими капиталовложениями и, следовательно, может разрабатывать такие

политические установки в области производства и маркетинга, которые будут отвечать её долговременным задачам в международном масштабе. ЗАКЛЮЧЕНИЕ. Приняв решение выйти на внешний рынок, фирма должна выбрать наилучшую для данной ситуации стратегию маркетинга. Существуют три возможные стратегии выхода на зарубежный рынок: ·     экспорт; ·     совместная предпринимательская деятельность; ·    

прямое инвестирование. Стратегия экспорта, в свою очередь, возможна в двух вариантах: на основе косвенного и на основе прямого экспорта. Косвенный экспорт может осуществляться : ·     через отечественного купца-экспортёра; ·     через отечественного агента по экспорту; ·     через отечественную кооперативную организацию Прямой экспорт может осуществляться : ·     через экспортний отдел,

находящийся в собственной стране; ·     через сбытовое отделение или филиал за рубежом; ·     через зарубежных дистрибьюторов или агентов. Стратегия совместной предпринимательской деятельности может быть использована в четырёх разновидностях : ·     лицензирование; ·     подрядное производство; ·     управление по контракту; ·     предприятия совместного владения. И,