Стратегия и тактика конкурентной борьбы — страница 5

  • Просмотров 174
  • Скачиваний 6
  • Размер файла 19
    Кб

использует наилучший сервис, который они вообще встречали. Очень часто предприятия пытаются снизить издержки с помощью повышения производительности труда, увольнения персонала, сокращения бюджета и т. д., не меняя структуры самого предприятия. Производство переносится в страны с более дешевой рабочей силой. Но все эти улучшения эффективны до тех пор, пока они не влияют на качество и сервис. Самый распространенный способ

снижения издержек на единицу продукции — это эффект масштаба. В этом случае при значительнойэкономии многие предприятия даже согласны заниматься производством комплектующих для своих конкурентов. Реструктуризация предприятия позволяет исключить значительную часть традиционных затрат. Такая новизна мышления обычно свойственна новым игрокам на рынке. Стратегия минимизации издержек вовсе не означает, что предприятие

предлагает стандартный и недорогой продукт. Предприятие, придерживающееся минимальных издержек, должно постоянно следить за развитием технологий. Ведь технологические изменения могут сильно повлиять на положение предприятия. Продукт, который сегодня считается стандартным и недорогим, завтра может стать ненужным. Если несколько игроков на рынке отдают предпочтение минимизации издержек, то результатом, скорее всего, будет

ценовая война. Многие предприятия совершают большую ошибку, разработав универсальную стратегию на все случаи жизни вне зависимости от изменений на рынке и поведения потребителей. Но каждый сегмент рынка требует особого подхода. Лидер рынка должен постоянно укреплять свои позиции. Невозможно успешно защищаться от всех атак конкурентов. Поэтому потери в одних областях должны быть компенсированы приобретениями в других

областях. Предприятие, как правило, сталкивается с несколькими конкурентами. Возникает вопрос, кого атаковать первым. Необходимо сосредоточить все ресурсы для борьбы с каким-то одним конкурентом на определенном сегменте рынка. После достижения успеха на этом направлении такую тактику можно применить в подходящее время и на другом сегменте рынка. Распыление ресурсов предприятия по различным направлениям ни к чему хорошему не

приведет. Поэтому нужно ясно представлять себе цели и четко придерживаться выбранной стратегии. Очень часто предприятие в борьбе против конкурентов действует очень прямолинейно, используя только ценовые механизмы. Но чтобы выйти победителем в конкурентной борьбе, нужно знать и применять на практике весь арсенал рассмотренных средств.