Стратегия ценообразования на примере предприятия ООО "Гуслицкий знахарь" — страница 9

  • Просмотров 411
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 40
    Кб

на осведомленности покупателя и его умении направить ход переговоров в нужное русло. ООО «Гуслицкий знахарь» идёт на уторговывание цены при продажи потребителю большой партии товара. Также данное предприятие руководствуется данной тактикой по следующим причинам: Это позволяет ему наиболее выгодные условия крупному покупателю или важному клиенту. Чем меньше клиент рассчитывает на эти льготы, тем больше отдача от

применяемой тактики. Цена может повышаться или понижаться в зависимости от сезонных колебаний спроса и предложения. Применяемая тактика позволяет предприятию действовать соответственно осведомленности покупателя о рыночной конъюнктуре. Покупателю, которых хорошо знает о наличии других поставщиков, будет предложена выгодная цена. 2.4 Скидки, льготы. В качестве вознаграждения потребителей за определённые действия, такие как

закупка большого объема товаров, многие фирмы, в том числе и ООО «Гуслицкий знахарь», готовы изменить свои цены. Скидка за количество закупаемого товара – это уменьшение цены для покупателей, приобретающих большое количество товара. Скидки за количество предлагаются всем заказчикам и не превышают размер экономии издержек ООО «Гуслицкий знахарь» в связи со сбытом больших партий товара. Экономия складывается за счёт

сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара. Зачёты – понимаются другие виды скидок с цены. Например, товарообменный зачёт – это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. На предприятии ООО «Гуслицкий знахарь» также предусмотрена система уторговывания цены, которая описана в предыдущей главе. 2.5 Сегментированное ценообразование. Некоторые ценообразовательные тактики являют

собой наглядный пример ценовой дискриминации. Например, пожилые граждане пользуются льготами на транспорте, детские авиабилеты стоят дешевле взрослых. Сегментированное ценообразование на предприятии ООО «Гуслицкий знахарь», равно как и другие формы ценовой дискриминации, дает наибольшую отдачу в тех случаях, когда покупатели в сегментах, рассчитанных на более высокие цены, не имеют возможности прямо или косвенно (например,

посредством перекупки) приобрести соответствующий товар. 2.6 Географическое ценообразование. Дифференциация цен на региональных рынках – традиционная форма ценовой дискриминации. Ценообразование по принципу франкоборт предполагает, что заказчики берут на себя транспортные издержки и страхование груза с момента, когда товар доставлен на транспортное средство. Покупатель, в данном случае это ООО «Гуслицкий знахарь», платит