Стратегия ценообразования на примере предприятия ООО "Гуслицкий знахарь" — страница 2

  • Просмотров 412
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 40
    Кб

образом, тот, кто пренебрегает анализом структуры издержек – как текущих, так и будущих, - поступает, по меньшей мере, неразумно. Ценообразование, основанное на спросе. Суть данного подхода состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. Здесь при назначении цен советником может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. При продаже товара следует обратить внимание на

цены его аналогов в магазинах, супермаркетах, на оптовых складах и других возможных торговых точках. При таком методе лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по нормальной цене сразу. Данная методика ценообразования на предприятии ООО «Гуслицкий знахарь» не используется. 1.2 Анализ ценовой точки спроса. Любая цена, назначенная предприятием, так или иначе сказывается на уровне спроса на товар.

Чувствительность продаж по отношению к цене определяется кривой спроса. Эта кривая отражает количество товара, проданного при разных условиях цены, а также чувствительность покупок по отношению к ценовым колебаниям. Однако вычислить кривую спроса довольно трудно. Единственно надёжный способ построить такую кривую – это проверить, как реализуется товар по разным ценам на нескольких рынках с аналогичными системами

продвижения, распределения и покупательскими сегментами. На таких рынках схожей должна быть и конкуренция, причём она не должна меняться в период изучения спроса вплоть до принятия окончательного ценового решения. К сожалению, подобный эксперимент не под силу маркетологам из ООО «Гуслицкий знахарь» поскольку его проведение требует значительных средств, но я, проходя на данном предприятии квалификационную практику и зная

некоторые особенности данного магазина, привожу здесь пример такой кривой спроса: Цена, руб. График 1 А Ц2 Б Ц1 К1 К2 Количество, шт Из данного графика мы видим, что количество реализованного товара Х при цене Ц2 будет меньше, чем по цене Ц1, т.к эта цена более привлекательна для покупателя. Большинство фирм так или иначе стремятся проводить замеры измерения спроса. В условиях чистой монополии спрос на товар обоснован ценой, которую

фирма за него запрашивает. Однако при появлении конкурентов спрос будет меняться в зависимости от того, остаются ли цены конкурентов постоянными или изменяются. Для замера спроса проводится его оценка при разных ценах. При замере соотношений между ценой и спросом следует учитывать, что кроме цены на спросе могут сказаться и другие факторы, такие как усиление рекламы, изменение спроса в праздничные дни и т.п. Если точно