Стратегии фирмы в конкурентной борьбе — страница 3

  • Просмотров 166
  • Скачиваний 6
  • Размер файла 19
    Кб

данными для анализа, где говорится, что это самый низкий уровень производства за последние 20 лет. Таблица 3 СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ 475 ПРОДУКТА В УСЛОВНЫХ ЕДИНИЦАХ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА. Кол-во единиц 7500 10000 12500 15000 17500 20000 Прямые затраты на рабочую силу 40 39 38 37 38 40 Заводские затраты: Прямые 6 5,6 5 5 5 5 Косвенные 40 30 24 20 17,1 15 Амортизация 12 11,7 11,4 11,1 11,4 12 Заводские издержки 98 86,3 79,4 73,1 71,5 72 НИОКР 5,9 5,2 4,7 4,4 4,3 4,3 Администрация 28,4 25 22,7 21,2 20,5

20,9 Издержки производства 132,3 116,5 105,8 98,7 96,5 97,2 Маркетинг, реклама и сбыт 26,5 23,3 21,2 19,7 19,3 19,4 Промежуточный итог 158,8 139,8 127 118,4 115,8 116,6 Финансовые издержки 3,2 2,8 2,5 2,4 2,4 2,3 Сырье и компоненты, купленные извне 36 36 36 36 36 36 Общая сумма издержек 198 178,6 165,5 156,8 154,1 154,9   3. ВЫВОД. Исходя из всего вышесказанного, можно предположить, что фирма “Ключ” по 475 продукту находится, в третьем квадранте “дойные коровы” стремящейся к стадии “СОБАКА”. Проводя

стратегический анализ и учитывая данные таблицы 3, можно выделить следующие стратегические возможности фирмы "Ключ": 1) Увеличение объема производства до17,5 тысяч единиц, тем самым, уменьшая общую сумму издержек до 154,1 условных единиц. Сохранить цены 475 продукта на уровне 200 условных единиц и как можно быстрее (прогноз на 6 месяцев) продать 3750 единиц. Далее снизить цены до 145 условных единиц за штуку (прибыль составит 47,125

усл.ед.). Эта стратегия направлена на резкий перелом фирмой "Ключ" рынка 475 продукта и последующего захвата приличной доли рынка (40%). Мы считаем, что стратегия "Резкий перелом рынка" утвердит нас на стадии “дойная корова” и фирма “Ключ” останется почетным лидеров.                               6 4. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ: