Стратегии фирмы в конкурентной борьбе — страница 2

  • Просмотров 167
  • Скачиваний 6
  • Размер файла 19
    Кб

комбайнов. Коммерческая деятельность фирмы "Ключ" построена по географическому принципу. Фирма имеет и прямые контракты на поставку инструментов мастерским и центрам техобслуживания. Вся другая деятельность централизованна. Имидж фирмы связан с ее маркой, а не с продукцией. На рынке 475 продукта фирма "Ключ" присутствует 20 лет и является одним из лидеров в этом сегменте рынка. Фирма ежегодно в январе публикует

прейскурант цен и за редким исключением сохраняет его неизменным в течение года. Конкуренты фирмы "Ключ" по 475 продукту являются менее мощными фирмами и дожидаются ее публикации прейскуранта цен, прежде чем объявить о своих ценах. Угроза появления новых конкурентов снижает общий потенциал прибыльности в отрасли, потому что они привносят в отрасль новые производственные мощности и стремятся заполучить долю рынка сбыта,

тем самым, снижая позиционную прибыль. В 19х2 году сбытовая цена 475 продукта была снижена с 200 условных единиц за штуку до 150, что позволило успешно сдержать швейцарских конкурентов на западном рынке. С 19х4 года программа расширения привела к заметному исчерпанию финансовых ресурсов фирмы. Потребность в деньгах привела к тому, что фирма "Ключ" повысила цену 475 продукта обратно до 200 условных единиц для того, чтобы увеличить

прибыль на единицу продукции. Конкуренты не сделали этого фирма "Ключ " потеряла значительную часть рынка. Мощные покупатели или поставщики, торгуясь, извлекают выгоду и снижают прибыль фирмы. Ожесточенная конкуренция в отрасли снижает прибыльность, ибо за то, чтобы сохранить конкурентоспособность, приходиться платить расходы на рекламу, организацию сбыта, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки,

или же прибыль "утекает" к покупателю за счет снижения цен. Два наиболее важных конкурента очень специализированы и имеют очень узкий ассортимент продуктов, на которых они могут остановиться. Также нам известно, что 475 продукт это единственный продукт, оборудование на производство которого, не могло быть использовано для производства другой продукции. Местная потребность в продукте 475 на 19х6 год ожидается в количестве 70

тысяч единиц. Директор по маркетингу уверен, что при равной цене доля фирмы составит 25% . "Если мы не переломим конкурентную ситуацию, то падение будет продолжаться. Тем не менее, продажа как минимум 7,5 тысяч единиц будет обеспечена, даже если и будет сохраняться разница в цене в 50 условных единиц. Обратив внимание на таблицу 2, мы видим, что в 19х5 году был наиболее низкий объем производства 475 продукта. Это же подтверждается и