Стратегии для фирм, переживающих период промышленной зрелости или упадка — страница 7

  • Просмотров 3166
  • Скачиваний 222
  • Размер файла 47
    Кб

3.                            Большой акцент в конкуренции придается уровню издержек и сервиса (обслуживания) покупателей. 4.                            Считается, что пройдена высшая точка роста численности персонала и производственных мощностей отрасли.

5.                            Методы исследований, производства, маркетинга, распределения и сбыта часто подвергаются изменениям. 6.                            В зрелых отраслях труднее находить новые товары и сферы применения существующих (модифицированных) товаров.

7.                            Усиливается международная конкуренция. 8.                            Отраслевая прибыль в переходный период часто падает, иногда переменно, иногда постоянно. 9.                            Дилерские скидки (наценки)

уменьшаются, но их влияние на взаимоотношения производителя со своими дилерами увеличивается. Дилеммой предприятий зрелых отраслей является выбор среди базовых стратегий: низких издержек (лидерство в издержках), дифференциации продукции или фокусирования. <…> Оживить развитие зрелых отраслей можно с помощью внедрения новшеств или использования новых смелых стратегий (рис. 2.3). Например, рынок домашней аудиотехники в 1980-е

годы оценивался как зрелый и даже вступающий в полосу спада, однако организация производства компакт-дисков позволила оживить данный рынок. Перспективными является поиск новых сфер использования старых или модифицированных продуктов, как, например, организация производства небольших переносных холодильников. Оживить рынок можно с помощью маркетинговых мероприятий (например, использования новых форм и каналов сбыта, новой

оригинальной рекламы) или новой ценовой политики. Развитие сетевого маркетинга по типу сбыта компании Herbalife позволило, например, внести оживление на рынок косметики. Другим способом оживления рынка является помощь правительства, которое может изменить «правила игры», снизив налоги или предоставив налоговые каникулы, изменив нормы амортизации, введя высокие (запретительные) таможенные тарифы и т.д.» [4] Покупатели