Стратегии ценообразования 4 — страница 4

  • Просмотров 245
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 65
    Кб

цен на рынках, где продаются в основном однородные товары. Компания, продающая однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченные возможности влияния на цены. В этом случае фирмы могут использовать три способа установления цены: 1) методом “гонки за лидером”, 2) методами ценовой конкуренции; 3) методами неценовой конкуренции. В первом случае фирмы следуют за лидером, им не приходится принимать решения

по ценам: основной задачей является контроль собственных издержек производства и мониторинг (слежение) за ценами конкурентов. Если фирма хочет увеличить объем продаж при ценовой стратегии, основанной на конкуренции, то она может пользоваться методами ценовой или неценовой конкуренции. При ценовой конкуренции фирма воздействует на ценовые факторы спроса, повышая или понижая свою цену, изменяя величину спроса, и двигается по

кривой спроса. При неценовой конкуренции фирмы воздействуют на неценовые факторы спроса: предпочтения и вкусы потребителей, доходы потребителей и т.д. С этой целью продавцы делают упор на отличительные свойства своей продукции через рекламу, сервисное обслуживание и т.д. При этом происходит перемещение кривой спроса, изменение спроса, которое надо отличать от рассмотренного ранее изменения величины спроса при ценовой

конкуренции. Метод “запечатанного конверта”, или тендерного ценообразования используется в тех случаях, когда несколько фирм конкурируют за контракт или правительственный заказ (например, за право освоения нефтяного месторождения на шельфе острова Сахалин). Тендерная цена - это цена, предлагаемая фирмой в запечатанном конверте с ориентацией на цены конкурентов. При этом цены могут устанавливаться на уровне собственных

издержек, т.е. происходит занижение цены с целью выиграть тендер и победить конкурентов. Методика определения цены Обобщая рассмотренные ранее методы и стратегии определения цены, можно изложить методику ценообразования в виде следующего алгоритма (табл. 5.2). Таблица 5.2. Методика ценообразования При определении величины цены целесообразно ориентироваться на ее нижние и верхние пределы. Нижний предел цены определяется

издержками собственного производства. Имеются два предела себестоимости: первый исходит из полных затрат, второй - из прямых затрат. В большинстве случаев рыночная цена выше полных затрат на величину нормальной среднеотраслевой прибыли. Верхним пределом цены могут выступать цены самого богатого покупателя или цены товаров с уникальными свойствами. Схема определения величины цены приведена в табл. 5.3. Таблица 5.3. Определение