Стратегии ценообразования 4 — страница 3

  • Просмотров 244
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 65
    Кб

преимущества этого метода установления цены следующие: - его относительная простота и аналитичность; - возможность установления нижнего предела цены, ниже которого цена может опускаться в исключительных обстоятельствах и на ограниченный период времени; - возможность использования разных методов моделирования и анализа, в том числе и компьютерных. Основные недостатки этого метода: - не учитывается спрос на товар, поэтому

возможны ситуации, когда товар по установленной таким методом цене не будет реализован; - методы распределения постоянных или косвенных расходов между видами товаров являются произвольными, условными, неточными. При установлении цены товара на основе метода прямых (переменных) издержек выявляются те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству, и не учитываются косвенные издержки. Этот метод в

западной литературе носит название “директ-костинг”. Модель цены здесь приобретает вид: прямые издержки плюс прибыль. Цена, устанавливаемая по методу прямых издержек, будет ниже цены, определяемой по методу полных издержек. Устанавливая цену методом прямых издержек, компания может добиться увеличения объема продаж за счет более низкой цены. Однако этот метод не может быть использован для определения цен на все товары,

выпускаемые фирмой, поскольку косвенные расходы должны быть возвращены предприятию в общей выручке. Таким образом, метод прямых издержек имеет ограниченное применение и может быть использован при соблюдении двух условий: - первое: для дополнительного количества изделий, когда накладные расходы уже возмещены за счет основных объемов производства; - второе: при наличии свободных производственных мощностей для выпуска

дополнительного объема продукции. Стратегия ценообразования, основанная на конкуренции Суть метода заключается в том, что цены устанавливаются исключительно из условий конкуренции на уровне выше или ниже рыночных цен. Постоянная зависимость цен от затрат или спроса отсутствует. Фирма, выбравшая данную стратегию, сохраняет цену на свой товар даже при изменении величины своих затрат или уровня спроса на товар только потому,

что ее конкуренты не меняют своих цен. И наоборот, фирма изменяет цену на товар, как только изменяют свои цены конкуренты, хотя ее собственные затраты или уровень спроса остаются без изменений. Наиболее распространенными являются два метода установления цен по условиям конкуренции: 1) метод текущей цены; 2) метод “запечатанного конверта”, или тендерного ценообразования. Метод текущей цены используется как инструмент политики