Стратегии ценообразования 4 — страница 2

  • Просмотров 246
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 65
    Кб

Различают три основных типа рынка: 1) совершенной конкуренции, 2) олигополистический, 3) монополистический. Выбор ценовой стратегии в зависимости от типа рынка представлены в табл. 5.1. 2. Видом товара, стадией его жизненного цикла. 3. Целями фирмы. Цели могут быть различны: выживаемость, максимизация прибыли, завоевание рынка, лидерство, “снятие сливок”, устранение конкурентов и другие. 4. Производственной мощностью фирмы. 5.

Общеэкономической ситуацией в стране. 6. Конъюнктурой на мировом рынке. Ценообразование является комплексным и противоречивым процессом, в ходе которого фирме приходится прибегать к разным методам, компромиссам, учитывать действия конкурентов, психологию покупателей. Таблица 5.1 Виды рынков и типы ценовой стратегии Методы ценообразования зависят от ценовой стратегии фирмы. Но и при единой стратегии фирмы могут использовать

различные альтернативные методы ценообразования. Финансисты обычно начинают с определения издержек и добавляют к ним желаемую прибыль для получения продажной цены (т.е. используют метод издержек производства). Маркетологи обычно начинают с цен для конечных потребителей и затем двигаются “назад”, определяя цены участников товародвижения, а затем только вычисляют приемлемые издержки производства (т.е. используют методы

спроса, конкуренции и другие). Метод установления цены товара на основе издержек производства Ценовая стратегия, основанная на издержках. Этот метод отражает традиционную ориентацию на производство. Рыночный спрос не изучается или почти не изучается. Суть метода заключается в том, что основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, рассчитанные в калькуляциях себестоимости единицы товара, к которым

может прибавляться величина, покрывающая неучтенные затраты и прибыль. Например, производство и реализация единицы продукции обходятся фирме в 10 тыс.руб. Она хочет получить прибыль в размере одной тысячи рублей с единицы продукции. Тогда цена составит 11 тыс.руб. Мелкий розничный торговец может установить цену на товар путем увеличения на 30% фактурной цены своего поставщика. На практике существуют два основных подхода к

использованию метода издержек при определении цены: а) полных издержек; б) прямых, или предельных, издержек. При использовании в ценообразовании метода полных издержек учитываются и прямые и косвенные (переменные и постоянные) затраты фирмы. Этот метод идентичен модели цены по усредненной стоимости. Реализуя товар по установленной этим способом цене, фирма возмещает все свои издержки и может получить прибыль. Основные