Стимулирование продаж товаров и услуг на торговом предприятии — страница 5

  • Просмотров 922
  • Скачиваний 8
  • Размер файла 94
    Кб

правило, исходит от производителя. Рекламная афиша, планшеты, указатель сигнализируют о том, что в отношении определенного товара осуществляется стимулирование путем снижения цен, проведения конкурсов, игр, выплаты премий и пр. В этом случае меры по стимулированию воспринимаются потребителем лишь в тот момент, когда он останавливается перед магазинной полкой. 1.3 Роль стимулирования в жизненном цикле товара Любая операция по

стимулированию сбыта должна соответствовать текущему этапу в жизненном цикле товара. Хожемпо В. В. определяет значимость отдельных составляющих комплекса маркетинговых коммуникаций на различных стадиях жизненного цикла товара таким образом (Таблица 1): Таблица 1 - Значимость отдельных составляющих комплекса маркетинговых коммуникаций на различных стадиях жизненного цикла товара. Внедрение Рост Зрелость Спад 1. Реклама (в

основном информационная) 1. Реклама (в основном увещевательная) 1.Стимулирование сбыта 1.Стимулирование сбыта 2. Пропаганда 2.Стимулирование сбыта 2. Реклама (в основном напоминающая) 2. Реклама 3.Стимулирование сбыта 3. Личная продажа 3. Личная продажа 3. Личная продажа 4. Личная продажа 4. Пропаганда 4. Пропаганда 4. Пропаганда Из таблицы 1 видно, что наибольшую роль стимулирование сбыта в жизненном цикле товара играет на этапах

зрелости и спада. На этапе зрелости, когда товар хорошо известен и имеет постоянных покупателей, производитель использует приемы стимулирования на постоянной основе. Эффективность рекламы на этом этапе понижается. К концу фазы зрелости наступает насыщение, а затем спад. На этом этапе меры по стимулированию либо усиливаются, если производитель стремится сохранить товар на рынке, либо всякое стимулирование прекращается, чтобы

не препятствовать выводу товара из обращения. На этапах внедрения и роста предпочтение отдаётся рекламе. Тем не менее, чтобы быстро и эффективно реагировать на действия конкурентов, увеличить число торговых точек по сбыту товара, выборочно воздействовать на объект, используют стимулирование сбыта. 2. Комплексная программа стимулирования продаж (сбыта) Обычно выделяют пять основных этапов в процессе подготовки и проведения

мероприятий по стимулированию сбыта: 1) Постановка целей стимулирования сбыта; 2) Определение методов и средств стимулирования; 3) Разработка общего плана стимулирования; 4) Предварительное опробование и претворение в жизнь программы стимулирования сбыта; 5) Контроль и оценка результатов программы стимулирования сбыта. При разработке программы стимулирования сбыта деятель рынка должен решить, сколь интенсивное стимулирование