Стимулирование продаж товаров и услуг на торговом предприятии

  • Просмотров 733
  • Скачиваний 8
  • Размер файла 94
    Кб

АНО ВПО ЦС РФ «РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ КООПЕРАЦИИ» КАФЕДРА КОММЕРЦИИ И ТЕХНОЛОГИИ ТОРГОВЛИ КУРСОВАЯ РАБОТА ПО ДИСЦИПЛИНЕ «Организация коммерческой деятельности» на тему «Стимулирование продаж товаров и услуг на торговом предприятии» Научный руководитель: Светик А. А. Выполнила: студентка 4 курса Группы ЭК 07-оч1 Иванова Елена Москва 2011 Содержание. Введение. 3 1. Стимулирование продаж (сбыта) в коммерческой деятельности. 5 1.1

Понятие стимулирования. 5 1.2 Объекты и типы стимулирования 6 1.3 Роль стимулирования в жизненном цикле товара 8 2. Комплексная программа стимулирования продаж (сбыта) 10 2.1 Постановка целей стимулирования сбыта 13 2.2 Выбор методов и средств стимулирования 15 3. Коммерческая работа по стимулированию сбыта на примере торговой сети «Перекрёсток» 23 Заключение. 29 Список используемой литературы 32 Введение. В научной литературе часто

отмечается, что главенствующее значение в коммерческой деятельности имеет сбытовая функция (организация сбыта). Сбыт - это основная промежуточная стадия между производством и потреблением. Система товародвижения обеспечивает создание таких условий, чтобы товар был там, где он нужен, в то время, когда он нужен и в тех количествах, в которых он нужен, и такого качества (имеется ввиду и сохранность во время транспортировки), на

которые рассчитывает потребитель. Стимулирование сбыта - один из наиболее эффективных инструментов маркетинга последних десятилетий. Многочисленные промоушн-акции, лотереи и конкурсы для покупателей, печатные вкладыши с купонами в популярных газетах и журналах в нашей стране и за рубежом - неоспоримое тому свидетельство. В отличие от рекламы, PR и некоторых других средств маркетинговой коммуникации стимулирование сбыта

носит более прицельный и оперативный характер. Оно не столь ориентировано на перспективу, как, скажем, PR, спонсорство или реклама, хотя некоторые программы стимулирования как потребителей, так и торгового звена могут быть долгосрочными. Цель стимулирования сбыта - осуществление продажи в краткосрочный период. Стимулирование продажи помогает в конкуренции, побуждает покупать товар, способствует увеличению числа потребителей