Способы и методы проникновения на зарубежный рынок — страница 4

  • Просмотров 342
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 35
    Кб

фирма решает экспортировать, она должна выбрать между прямым и непрямым экспортом. Непрямой экспорт – это экспорт товаров и услуг через различных экспортеров, базирующихся в данной стране. Непрямой экспорт проще, чем прямой, так как он не требует от фирмы больших затрат и владения специальными навыками. В этом случае менеджеры просто следуют инструкциям экспортеров. Среди экспортеров выделяются: Экспортные агенты

производителей, которые продают от его имени. Экспортные комиссионные агенты, которые закупают продукцию для своих зарубежных клиентов. Дистрибьюторы, которые закупают товар за свой счет и занимаются его продажей. Международные компании, которые имеют связи с рынками и источниками сырья многих зарубежных стран (например, нефтяные компании, строительные фирмы). Фирмы, принимающие решение использовать непрямой экспорт, платят

определенную цену за услуги посредников: они должны платить комиссионные первым трем типам экспортеров; позиции на рынке той или иной страны могут быть утеряны, если экспортер захочет переориентироваться на другие источники предложения (например, конкурентов); у самой фирмы-производителя в результате использования услуг экспортеров не накапливается опыт работы в международной среде бизнеса и освоения зарубежных рынков. Вот

почему многие фирмы предпочитают прямой экспорт - экспорт товаров или услуг непосредственно их производителем. Руководство фирмы может основать торговую компанию в той стране, рынок которой она осваивает. Такая дочерняя компания будет импортировать товар на свое имя и реализовывать в местной валюте. Третий способ проникновения на зарубежный рынок, как правило, следует за экспортом и связан с прямыми инвестициями в экономику

определенной страны. Создание продукции на предприятиях фирмы-экспортера в стране, на рынок которой стремится предприятие. Такой способ целесообразен, если данный рынок для фирмы чрезвычайно перспективен и, кроме того, производство товара на месте может дать ощутимые экономические выгоды, в том числе экономию на транспортных издержках, таможенных пошлинах, обхода нетарифных ограничений, а также экономию производственных

затрат (стоимости сырья, энергии, заработной платы, отчислений на социальное страхование и др.). Производя товар в стране потребления, предприятие в значительной степени повышает эффект от внешнеэкономической деятельности. Такой способ работы на внешних рынках позволяет в наибольшей мере получить выгоды от международного разделения труда. Однако необходимо хорошо знать законы страны, непременное условие —