Способы и методы проникновения на зарубежный рынок — страница 2

  • Просмотров 343
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 35
    Кб

могут быть ориентированы: на максимум эффекта независимо от степени риска; на минимум риска без ожиданий большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов. Глава 1. Способы проникновения на зарубежный рынок Предприятие, планирующее выход на международный рынок, должно прежде всего выбрать конкретный рынок, на котором оно сосредоточит свои маркетинговые усилия и изучить его. Выбор международного рынка предполагает

изучение трех параметров: 1. Потенциал и условия этого рынка 2. Интенсивность использования приемов конкуренции 3. Цели и возможности предприятия Потенциал рынка определяется прежде всего его емкостью (перспективы развития, доступность проникновения на него иностранного предприятия без чрезмерных затрат средств и времени). Основными препятствиями на пути предприятия, планирующего выход на внешний рынок являются: 1.

Таможенные барьеры 2. Юридические препятствия 3. Всевозможные нетарифные ограничения Интенсивность использования приемов конкуренции. Необходимо определить: - выявить интенсивно действующих конкурентов, - структуру конкурентов, используемые ими приемы, - установить критерии конкурентоспособности - цена, технические новшества, послепродажное обслуживание. В начале должен быть проведен анализ фактического положения

предприятия на внешнем рынке. Выявлены сильные и слабые стороны его деятельности. Затем определяются резервы предприятия, которые можно использовать как на внутреннем, так и внешнем рынке. Планируя выход на международный рынок предприятие может ставить перед собой различные цели: - завоевание стратегических позиций в тех странах, которые представляют собой важные рынки и их потенциал, - использование пониженных цен при

производстве и сборке, - создание стандартизации товаров, - внедрение на рынок товаров и услуг защищенных протекционистскими мерами, - наработка опыта, проникать с одного зарубежного рынка на другой. - получение экономии средств за счет увеличения масштабов деятельности на рынках различных стран. Выход на международный рынок отечественных предприятий требует соблюдения ряда условий: 1. Наличие соответствующих финансовых

собственных и привлеченных средств; 2. Концепция товара или услуги, на которой строится коммерческо-хозяйственная деятельность предприятия; 3. Качество товара, соответствующее качеству товара зарубежных фирм; 4. Цена, удовлетворяющая покупателя, соответствующих стран; 5. Предпродажная подготовка товара и послепродажное обслуживание; 6. Возможность устанавливать взаимоотношения с политическими властями, общественным мнением и