Сотовая связь в республике Беларусь — страница 5

  • Просмотров 2230
  • Скачиваний 203
  • Размер файла 15
    Кб

сказывалась инерционность мышления, и VELCOM, благодаря значительному отрыву по качеству, покрытию и спектру сервисов, оставался безоговорочным лидером и по новым подключениям (начав снижение тарифов вводом услуги «Любимый номер»). При этом качественный отрыв лидера увеличивался—февралем датирован ввод в эксплуатацию и бесплатное тестирование GPRS. Лишь со второго квартала началась работа МТС на региональных рынках (где

уровень доходов населения ниже), и на которых, соответственно, более значимы конкурентные ценовые преимущества компании—демпинговые внутрисетевые тарифы. Для ниши региональных абонентов, инициирующих вызовы в других операторов, компанией был позиционирован ТП «Областной» типа аккумулятор—с включенным в обязательный платеж (7,5$) 35-ю минутами бесплатных исходящих на любую белорусскую сеть связи (стационарную или мобильную)

и льготных тарифами для вызовов, инициированных не из Минска. Хотя эти льготные тарифы достаточно велики, а из 35 минут не исключены вызовы в сеть МТС, что при демпинговых тарифах на внутрисетевые вызовы лишило ТП преимуществ. Фактически маркетинговый ход был успешен—план был хитом продаж (более 30% подключений в период март-октябрь 2003 года). Вместе с тем, хотя и меньшие, но, тем не менее, значительные показатели подключений VELCOM

были обусловлены скидками в течение трех месяцев на абонплату для подключившихся в апреле (месяц, когда компания отметила четырехлетие своей работы на рынке) и снижение 12 мая внутрисетевых тарифов и вводом ТП «Старт» для малоговорящих пользователей с минимальной для VELCOM АП 5%, ориентированного на совершающих внутрисетевые звонки и на тех, для кого важна минимизация затрат вызывающих их абонентов сети VELCOM. Третий квартал

характеризовался подключениями к введенному prepaid ТП «Джинс-Классик» с минимальным на рынке «входным порогом» 8$ впоследствии в сентябре модифицированному (снижение тарифов и увеличение сроков действия платежей). Наконец, четвертый квартал характеризовался вводом МТС линии ТП «МТС. Оптима» типа «аккумулятор», позволяющим контролировать расходы на связь; снижением VELCOM тарифов на внутрисетевые звонки, улучшением условий

кредитования, а затем последовавшим 15 декабря снижением абонплаты. К последнему параметру рынок оказался наиболее чувствителен. Надо отметить, что резкий всплеск подключений к сети VELCOM относится к периоду начала действия сниженной абонентской платы. В этот день компания стала лидером по ценовому предложению на белорусском рынке, что дополнялось лидерством по качественным параметрам. МТС 20 и 21 декабря оперативно вывел на