Социально-экономические и национально-культурные признаки сегментирования рынка, их характеристика — страница 2

  • Просмотров 120
  • Скачиваний 6
  • Размер файла 16
    Кб

дохода (ежемесячный) Менее 100 тыс., 101 – 250, 251 – 400, 401 – 600, 601 – 800, свыше 800 тыс. 3. Социальный класс Рабочие государственных предприятий, рабочие частных предприятий, колхозник, фермер, предприниматель, служащий, творческая интеллигенция, техническая интеллигенция, студент 4. Профессия (род занятий) Люди умственного и физического труда; управляющие, должностные лица и владельцы фирмы; люди творческих профессий; рабочие и служащие;

промышленные и сельскохозяйственные рабочие; пенсионеры; студенты; домохозяйки; безработные 5. Уровень образования Начальное, незаконченное среднее, среднее, незаконченное высшее, высшее, послевузовское образование. Источник: [8], c.56. Т.о. при сегментировании рынка по социально-экономическому признаку прежде всего выделяются группы покупателей с учётом уровня доходов, принадлежности к общественному классу, профессии. При

выборе количества сегментов, на которое должен быть разбит потребительский рынок, обычно руководствуются целевой функцией - определение наиболее перспективного сегмента. Например, при сегментации по уровню дохода рекомендуется разбивка всех потенциальных покупателей на равные по объему сегменты, с учетом того, чтобы объем каждого из сегментов был, по крайней мере, не меньше предполагаемого объема реализации услуг,

основанного на знании производственных мощностей предприятия. Наиболее удачным примером, поясняющим вышесказанное и демонстрирующим возможность разбивки потенциальных потребителей на устойчивые сегментные группы, может послужить сегментация населения по признаку дохода, когда все население разбивается на пять 20% групп. Распределение объема доходов по пяти 20% группам населения приводится регулярно в статистических

сборниках и сводках, поэтому очевидно удобство работы с такими сегментными группами, особенно в плане отслеживания их емкости. Сегментация по национально-культурным признакам учитывает влияния национально-культурных различий (стереотипа потребления, предпочитаемого дизайнерского стиля, потребительского поведения) покупателей. Особое значение этот признак имеет при выходе на международные рынки или для стран со значимыми

культурными различиями в составе населения. Переменные значения национально-культурных признаков сегментирования рынка отражены в табл. 1.2. Таблица 1.2 Сегментирование рынка по национально-культурным признакам Переменные сегментации Социально-экономические показатели 1. Национальность Белорусы, русские, украинцы, литовцы, поляки, евреи и т.п. 2. Религия Православная, католическая, ислам и т.д. 3. Раса Европеоидная, монголоидная,