Словарь терминов сетевого маркетинга — страница 9

  • Просмотров 1073
  • Скачиваний 14
  • Размер файла 25
    Кб

достижении определенного уровня дистрибьютор "отходит" от группы своего спонсора. Телеконференция - транслируемая по телефону акция по npивлечению новых рекрутов, или бизнес-брифинг. Потенциальным продавцам предлагается в определенный час набрать соответствующий номер и таким образом заочно присутствовать на мероприятии. Кроме того, дистрибьюторы могут приглашать кандидатов к себе домой и давать к прослушать

программу по громкой телефонной связи. Тепловатый рынок - потенциальные клиенты и возможна рекруты, занимающие промежуточное положение между вашими теплым и холодным рынками. Речь может идти людях, с которыми вы имели возможность раз-другой по общаться, или о тех, на кого вам указали представители вашего теплого рынка. Теплый рынок - все потенциальные клиенты и рекруты вашего бизнеса, которых вы знаете лично, поскольку они

являются вашими родственниками, друзьями, коллегами и деловыми партнерами. Теплый список - список личных контактов, составленный новыми рекрутами и представляющий таким образом теплый рынок. Товары постоянного спроса - продукты типа кремов для кож или растительных добавок, потребляемые регулярно и требующие периодического замещения, вследствие чего o6eспечивается возобновляемость бизнеса торгующих такими продуктами

сетевиков. Третья Волна - фаза "массового рынка" в истории эволюции сетевого маркетинга, продолжавшаяся примерно с 1990 г 1999 год. Третья Волна стала ареной воплощения технологических и управленческих новаций, как, например, голосовой и электронной передачи информации, прямой доставки, телеконференций, трехстороннего телефонного общения, спутникового телевидения, автоматической факс-рассылки по запросу абонента, что в

совокупности повысив шансы обычных людей на то, чтобы преуспеть в роли дистрибьюторов. Трехсторонний телефонный разговор - техника привлечения новых продавцов, при которой одновременно с формированием даунлайна производится обучение новичков. Когда новичок хочет привлечь к работе еще кого-то, он подключает к разговору с кандидатом спонсора. Последний делает работу за своего рекрута, который слушает и учится. Трехстороннее

рекрутирование может быть и очным. Унитарный план компенсаций - тип платежного плана, при котором дистрибьюторы должны подтверждать свой квалификационный уровень, и не допускающий отхода членов даунлайна. Уровень - вертикальное расположение дистрибьютора в вашей организации. Когда вы рекрутируете нового человека, он зачисляется на первый ваш уровень. Его собственные рекруты формируют ваш второй уровень, а рекруты рекрутов -