Словарь терминов сетевого маркетинга — страница 4

  • Просмотров 1069
  • Скачиваний 14
  • Размер файла 25
    Кб

личного объема закупок. Порой устанавливаются и квоты по рекру-тированию, которыми предполагается ежемесячное привлечение определенного числа людей во фронтлайн. Квалификационный уровень - ранг или титул, приобретаемые при достижении определенного уровня месячной реализации и(или) при рекрутировании определенного числа дистрибьюторов, которые, в свою очередь, достигли необходимого квалификационного уровня. По мере вашего

перемещения на все более высокие уровни комиссионные вам начисляются по более высокой ставке (либо вы получаете право на получение дохода от большего числа генераций). Комиссионные - причитающийся вам процент с объема продаж вашей сбытовой организации. Компрессия - перемещение даунлайна вверх на один уровень в случае отхода дистрибьютора от дел или отказа ему в сотрудничестве со стороны компании. В итоге освобожденное

дистрибьютором место автоматически заполняется, а даунлайн компании «сжимается» на один уровень. Круг влияния - люди, которых вы хорошо знаете и которые формируют ваш «теплый» рынок. К кругу вашего влияния также относятся те, на кого вы можете воздействовать силой имеющегося у вас авторитета в определенной профессиональной или общественной среде. Куст - даунлайн в рамках вашего даунлайна, обычно возглавляемый одним из

дистрибьюторов вашего фронтлайна. Лидер - наиболее успешно действующий представитель даунлайна. Личный идентификационный номер (PIN- - код) специальный код, присваиваемый каждому дистрибьютору МЛМ-компании. Когда клиенты размещают заказ непосредственно в компании, они называют PIN-КОД дистрибьютора, ознакомившего их с продуктами. Таким образом дистрибьюторы получают комиссионные с покупок своих клиентов, даже если сами в

сделке не участвуют. Личный объем закупок - объем закупленных вами у компании оптом продуктов за конкретный месяц. Личный объем сбыта - объем реализованных лично вами продуктов за конкретный месяц. Максимизация - план отчислений считается максимизированным, когда вам удалось набрать достаточное число людей, обеспечивающих высокий уровень месячных продаж, позволяющий получать максимально возможные при данном типе плана

комиссионные. Маркетинговый план - другое название платежного плана или плана компенсаций. Массированная атака - разовая масштабная кампания по привлечению новых клиентов и рекрутов. Матрица - план компенсаций, которым число людей в вашем фронтлайне ограничивается двумя-тремя. Многоуровневый маркетинг (МЛМ) - в общем смысле термин, альтернативный сетевому маркетингу. Используется также для обозначения таких планов сетевого