Словарь терминов сетевого маркетинга — страница 3

  • Просмотров 1071
  • Скачиваний 14
  • Размер файла 25
    Кб

Глубина даунлайна - число уровней вашей собственной МЛМ-организации. Групповой объем закупок - общий объем оптовых закупок, произведенных вашей персональной группой за конкретный месяц. Групповой объем сбыта - объем месячных продаж вашей персональной группы. Даунлайн - Даунлайн компании сетевого маркетинга представлен всеми теми людьми, что были рекрутированы в качестве дистрибьюторов компании. Ваш собственный даунлайн

представлен дистрибьюторами, рекрутированными вами лично, рекрутами ваших рекрутов и т. д. Двухуровневый план - другое название сжатого плана компенсаций, обусловленное тем фактом, что многими сжатыми планами большая часть комиссионных (хотя и не все) взимается с первых двух уровней даунлайна. Делатель бизнеса - дистрибьютор, активно занимающийся поиском новых клиентов и рекрутов, в противоположность тем, кто просто закупает

продукт по оптовым ценам с целью личного потребления. Диапазон отчислений - все уровни вашего даунлайна, с которых, согласно применяемому плану компенсаций, вы можете получать оверрайды и комиссионные. Дистрибьютор - независимый предприниматель, заключающий контракт на реализацию распространяемых МЛМ-компанией продуктов или услуг. Дубликация - процесс тиражирования новых делателей бизнеса в вашем даунлайне. Е-mail бластинг -

инициативная отправка электронных сообщений потенциальным рекрутам с приглашением воспользоваться открывающимися перед ними бизнес-возможностями (см. также Спэлшинг). Загрузка фронт-энда - практика принуждения дистрибьюторов к созданию больших запасов товара, чем они могут реально продать. Проводится путем предъявления чрезмерных условий подключения к бизнесу или назначения слишком высоких месячных квот. Замещающие

покупки - переключение покупателей с одной товарной марки на другую. Обычно сетевики предпочитают торговать продуктами, обладающими потенциалом замещения, то есть способными заменить те продукты, которыми потребители привыкли пользоваться. Теоретически предполагается, что легче заставить покупателя отказаться от привычной ему марки товара, чем убедить воспользоваться совершенно новым продуктом. Затоваривание -

приобретение и неафишируемое хранение товарного запаса, объем которого превышает ваши сбытовые возможности, обычно как реакция на завышенные месячные квоты и попытка квалифицироваться на получение комиссионных. Квалификационные нормы - месячные квоты, которые должны соблюдать дистрибьюторы, чтобы квалифицироваться на определенный квалификационный уровень. Квоты обычно устанавливаются в виде показателей группового и