Словарь терминов сетевого маркетинга — страница 2

  • Просмотров 1075
  • Скачиваний 14
  • Размер файла 25
    Кб

объема реализации компании, выплачиваемого дистрибьюторам в виде комиссионных. В действительности же компания, обещающая 75%-ные выплаты, может выплачивать только 50%. Разница в 25% и составляет брейкидж. Брейкидж встроен в план компенсаций в форме неявных условий, которыми уменьшается размер ваших комиссионных, повышаются квалификационные требования, налагаются штрафные санкции или при определенных обстоятельствах частично

аннулируется обеспеченный вами объем продаж. Бэк-энд - более поздние по времени формирования сегменты даунлайна маркетинговой сети, образуемые в результате разрастания последней до нескольких уровней или генераций. Наиболее часто термин используется при характеристике различных типов платежного плана. Планы, оплата по которым начисляется главным образом по бэк-энду, — те, в которых самые высокие комиссионные выплачиваются

с продаж самых нижних и самых поздних по времени формирования уровней сети. Взнос участника - ежегодный членский взнос, уплачиваемый МЛМ-компании для подтверждения статуса дистрибьютора. Взнос не должен быть большим, поскольку закон запрещает МЛМ-компаниям «продажу» права быть ее дистрибьютором ради прибыли. Включаемый объем - продажи вашей организации, засчитываемые в объем продаж вашей группы, а потому используемые для

подтверждения определенного квалификационного уровня (см. также Невключаемый объем). Воспроизводимость - степень легкости, с которой работа с МЛМ-компанией может быть освоена новыми рекрутами. Вторая Волна - фаза распространения в истории эволюции сетевого маркетинга, продолжавшаяся примерно с 1980 по 1989 годы. В этот период благодаря появлению компьютерных технологий резко выросло число новых МЛМ-компании. Выплаты - процент от

общих поступлений компании, выплачиваемый дистрибьюторам в виде оверрайдов, комиссионных и бонусов. Генерационный бонус - особенность некоторых ступенчато-отходных планов компенсаций, при которой вам дозволяется получать доход от людей, расположенных на более низких уровнях, чем те, что входят в установленный для вас диапазон отчислений. Например, в случае отхода речь идет о проценте с общих продаж всей отошедшей генерации.

Если вы работаете по шестиуровневому плану, и отход произошел на шестом уровне, то вы сможете получать бонус с закупок дистрибьюторов, расположенных вплоть до двенадцатого уровня. Генерация - куст вашей организации, возглавляемый отошедшим от вашей группы дистрибьютором или — в плане, не предусматривающем возможности отхода, — возглавляемый дистрибьютором, достигшим определенного ранга в структуре плана компенсаций.