Система сбыта — страница 6

  • Просмотров 1118
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 69
    Кб

который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Исходя из данного критерия, сбытовые каналы можно классифицировать следующим образом: Канал нулевого уровня – состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителю; Канал одного уровня – включает одного посредника, через которого компания продает свою продукцию; Канал двух уровней – включает

двух посредников. Как правило, первый – это оптовый торговец, а второй – розничный; Канал трех уровней – состоит из производителя, оптового, мелкооптового и розничного продавцов. Каналы больших уровней, как правило, в коммерческой деятельности не применяются, так как рост количества уровней снижает управляемость канала и повышает конечную стоимость товара для потребителя. Посреднические оптовые предприятия можно разделить

на две большие группы: независимые посреднические организации и зависимые. Независимые посредники являются самостоятельными посредническими компаниями, приобретающими товары в собственность для дальнейшей перепродажи. Их, в свою очередь, можно разделить на две группы: Посредники с товарной специализацией – ограничивающиеся на работе с определенной товарной группой; Многотоварные посредники, не имеющие строгой товарной

специализации и реализующие многопрофильную продукцию. К числу зависимых оптовых посредников относятся: Брокеры; Закупочные конторы; Агенты, в том числе промышленные и сбытовые; Комиссионеры; Компании, занимающиеся проведением аукционов. В отличие от независимых сбытовых организаций, получающих прибыль от реализации принадлежащих им товаров, агенты, брокеры и комиссионеры не претендуют на право собственности на

продаваемые ими товары, работая за комиссионное вознаграждение. Размер вознаграждения зависит от объема и сложности совершаемых ими сделок. Кратко рассмотрим данные виды посредников. Брокеры – сводят потребителей и изготовителей продукции для совершения сделки. Они хорошо информированы о состоянии рынка, условиях продажи, источниках кредита, установлении цен, потенциальных потребителях и владеют искусством вести

переговоры. Кредиты они не предоставляют, но могут обеспечить хранение и доставку продукции. Брокеры не приобретают права собственности на товары и обычно не вправе завершить сделку без официального одобрения изготовителя. Закупочные конторы представляют собой самостоятельные коммерческие предприятия. Оплата их услуг производится из расчета определенного процента от годовых продаж. Закупочные конторы по характеру работы