Система сбыта — страница 3

  • Просмотров 1113
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 69
    Кб

потоков распределения между участниками процесса обмена, направленных во взаимно противоположных направлениях. Всего в канале сбыта можно выделить потоки пяти типов: Поток прав собственности: переход прав собственности на товары от одних собственников к другим; Физический поток: последовательное физическое перемещение товаров от изготовителя через посредников к конечному потребителю; Поток заказов: заказы, поступающие от

покупателей и посредников и направляемые изготовителям; Финансовый поток: различные выплаты, счета, комиссионные, которые движутся от конечного пользователя к изготовителю и посредникам; Поток информации: этот поток распространяется в двух направлениях - сведения о рынке движутся в сторону изготовителя, сведения о предлагаемых товарах по инициативе изготовителя и посредников направляются в сторону рынка. Таким образом,

наличие канала сбыта подразумевает распределение функций, материальных и информационных потоков между участниками сбытовой сети. Ключевой вопрос при организации сети не в том, должны ли существовать эти функции и потоки, но в том, кто из участников канала будет их выполнять. Можно наблюдать большое разнообразие в распределении функций не только для разных рынков, но и в пределах одного рынка. Как мы уже сказали выше, прибыль и

расходы на распределение товара составляют до 50-ти процентов цены, которую платит потребитель. Рассмотрим, за счет чего формируются данные издержки, и почему потребитель готов платить большую цену за товар. На рисунке 1.1. (Приложение 1) представлена цепочка создания ценности товара, включающая в себя деятельность по производству, маркетингу, доставке и поддержке товара и обслуживание покупателей. К внутренней логистике

относятся прием, хранение и распределение вводимых факторов производства. В задачи производства входит преобразование вводимых ресурсов в готовый продукт. Маркетинговые каналы компании включают в себя три оставшиеся звена цепочки стоимости. Таким образом, мы выделяем три основных блока в системе распределения, в которых формируется ценность товара: Внешняя логистика – деятельность, связанная с накоплением, хранением и

перемещением товара к покупателю (обработка заказов, складирование, транспортировка, составление календарного плана поставок); Маркетинг и продажи – деятельность по сбору информации о потребностях покупателей, убеждению их в необходимости покупки (исследования рынка, личные продажи, реклама и стимулирование сбыта, ценообразование и проведение переговоров); Сервис – деятельность по обеспечению услуг, поддерживающих или