Система сбыта — страница 2

  • Просмотров 1116
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 69
    Кб

эффективное управление распределением продукции является решающим фактором прибыльности и конкурентоспособности фирмы в целом. Поэтому для фирмы выбор сбытовой сети (каналов распределения) - это стратегическое решение, которое должно быть совместимо не только с ожиданиями в целевом сегменте, но и с собственными целями фирмы. Возможности и мотивация организаций, входящих в канал товародвижения, определяют способность

поставщика создать конкурентное преимущество в обслуживании покупателей и удовлетворении их потребностей. Именно поэтому управление маркетинговыми каналами – один из основных способов повышения конкурентоспособности компании и ценности её товаров. Вместе с тем следует учитывать, что выбор и построение маркетингового канала имеет стратегическое значение, так как является долгосрочным решением, которое нельзя быстро

изменить, а издержки, вызванные принятием неправильного решения в области сбыта, могут быть слишком высоки. Данные факторы и обусловили выбор тематики данного исследования и при работе над ним были поставлены следующие задачи: Рассмотреть роль системы распределения продукции фирмы в современной концепции маркетинга; Рассмотреть способы и методы организации и управления системой распределения, освещаемые в литературе;

Рассмотреть реальный опыт формирования системы распределения на примере Издательского Дома "Новая Неделя". 1. УПРАВЛЕНИЕ СИСТЕМОЙ СБЫТА ТОВАРОВ. 1.1. Роль системы распределения продукции фирмы в современной концепции маркетинга. Сбытовая сеть может быть определена как структура, сформированная партнерами, участвующими в процессе конкурентного обмена, с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивидуальных

потребителей или индустриальных пользователей. Этими партнерами являются изготовители, посредники и конечные пользователи - покупатели. Любой сбытовой канал выполняет определенный набор функций, необходимых для осуществления обмена. Основные управленческие функции, осуществляемые в процессе управления системой сбыта: изучение результатов сегментации рынка и планирования рекламы; заключение договоров с потребителями или

посредниками; учет и контроль выполнения договоров; разработка плана отгрузки товаров клиентам; определение каналов сбыта; организация приема, хранения, упаковки, сортировки и отгрузки товаров клиентам; информационное, ресурсное и техническое обеспечение сбыта товаров; стимулирование сбыта; установление обратной связи с потребителями и регулирование. Выполнение рассмотренных функций ведет к возникновению коммерческих