Шпоры по маркетингу — страница 4

  • Просмотров 10218
  • Скачиваний 628
  • Размер файла 12
    Кб

оценка работы на данном сегменте. Эффективность работы – оценка достаточности ресурсов и опыта работы на выбранном сегменте рынка для эффективной работы. Защищенность сегмента от конкуренции – оценка своих возможностей, по противостоянию с прямыми и потенциальными клиентами. 28. От каких сил в маркетинговой микросреде зависит успех фирмы? - контингент работников, - организационная структура - маркетинговая служба - внешние

силы: поставщики, торговые посредники, клиенты, конкуренты и т.д. 29. Какой из укрупненных признаков сегментации рынка является наиболее признанным? сегментация рынка по группам потребителей 30. Из чего состоит анализ возможностей освоения целевого сегмента рынка? Оценку риска Выявление позиций основных конкурентов Определение возможной реакции конкурентов на появление новой фирмы Прогнозирование возможного объема продаж и

прибыли. 31. По каким переменным проводят сегментирование по географическому принципу? Деление рынка на разные географические единицы: страны, штаты, области, округа, районы, города и т.д. 32.Какие характеристики товара влияют на темпы его восприятия? 1) сравнительное преимущество 2) совместимость (степень соответствия принятым потребительским ценностям) 3) сложность (степень относительной трудности понимания ее сути) 4) делимость

процесса знакомства с ней (возможность опробования ее потребителем в огранич. Кол-ве) 5) коммуникационная наглядность (степень наглядности при возможности описания результатов ее исполнения) Начальная цена, текущие издержки, доля риска. 33. Из каких этапов состоит жизненный цикл товара? Включает 4 этапа: Внедрение (выведение на рынок) Рост Зрелость Спад (упадок) 34. Что можно предпринять, чтобы растянуть период роста сбыта товара? -

повысить качество, придать новые свойства, выпустить новые модели - проникнуть на новые сегменты рынка - использовать новый канал распределения - переориентировать рекламу 35.В чем может быть причина быстрого падения сбыта товара (этап упадка)? - новые достижения в технологии (моральное старение) - изменение вкусов потребителей - обострение конкуренции 36. Что из себя представляет олигополитическая конкуренция? Олигополия – тип

рыночной структуры, при которой несколько крупных фирм монополизируют производство и сбыт основной массы продукции и ведут между собой неценовую конкуренцию. 37. При каких обстоятельствах спрос является менее эластичным? - товару не замены или отсутствует конкуренция; - покупатели не сразу замечают повышение цены; - покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать более дешевый товар; - покупатели