Шпаргалка по Маркетингу и Ценообразованию — страница 4

  • Просмотров 4021
  • Скачиваний 18
  • Размер файла 227
    Кб

чего-либо взамен. Кроме обмена желаемый товар можно получить посредством самообеспечения, попрошайничеством, отъемом. Потенциальную возможность обмена создают следующие 5 условий. 3. Принципы маркетинга: общесоциальные принципы. 1. "Потребитель - король, а мы его верные подданные, и наша задача в том, чтобы почтительно и с возможно большими для короля удобствами помочь ему сделать выбор" (К.Мацусито - создатель электронного

концерна). 2. Надо стараться производить то, что можно продать, а не стремиться продавать то, что можно производить (потребитель и технология). 3. Инженеры создают изделие, а маркетологи создают товар. 4. Потребителя следует спрашивать не о том, какое изделие ему нужно, а о том, в чем его проблемы и какие из них он собирается решить с помощью ваших товаров завтра. 5. Кто забывает о конкурентах, того завтра забудет рынок. Изучите

конкурентов раньше, чем они изучат вас. 6. Прогнозируйте изменение внешней среды и ее влияние на ваш рынок. 7. Самое разорительное - эффективно делать то, чего делать не следует. 8. Хороший дизайн - хороший бизнес. 9. Никто не хочет платить за низкое качество. Никто не будет платить за лишнее качество. 10. Кто экономит на системах сбыта, тот экономит на выживании и процветании фирмы. Во всех случаях продукт должен попасть туда, где

потребитель его более всего ждет, и поэтому скорее всего купит. Экономия на системах сбыта - это потери в продаже товаров. 11. Самые бесполезные затраты - это затраты на бесполезную рекламу. 12. Нет сервиса - нет успеха. Хороший сервис - залог долгосрочных отношений с потребителем. 13. Хорошо в гостях, но дома лучше. Ищи собственную рыночную нишу - дом для своих товаров. У любого рынка есть своя история, современное состояние и

перспективы на будущее, надо только не лениться изучать рынок. 14. Маркетинг - общефирменное дело. 15. Маркетинг для фирмы - а не фирма для маркетинга. Необходимо запомнить: а) потребителем может быть каждый, а покупателем - нет. б) покупатель может и не потреблять. 4. Функции маркетинга. В различных методических пособиях функции маркетинга могут носить различное конкретное выражение, но смысловая характеристика их в конечном итоге

везде однозначна. Так, в учебном пособии "Маркетинг: теория и практика", функции маркетинга представлены как конкретные направления маркетинговой деятельности предприятия /11/. 1. Комплексное исследование рынка. 2. Прогноз рынка. 3. Оценка собственных возможностей. 4. Формирование целей на близкую и далекую перспективу. 5. Разработка стратегий производства новых товаров. 6. Разработка тактики фирмы. 7. Планирование