Шпаргалка по маркетингу (ГОС, 2006г.) — страница 8

  • Просмотров 29968
  • Скачиваний 1919
  • Размер файла 1251
    Кб

комплексно, то есть совместно, одновременно. В зависимости от конкретных условий они приобретают конкретную форму. 5+17 Определение стратегических хозяйственных единиц – СХЕ. Стратегическая хозяйственная единица (СХЕ) – это самостоятельное подразделение предприятия, отвечающее за определенную ассортиментную группу продукции, с концентрацией на конкретном рынке и управляющим, наделенным полной ответственностью за

объединение всех функций в стратегию. Каждая СХЕ имеет след. общие характеристики. Конкретный целевой рынок. Определенную ассортиментную группу продукции. Контроль над своими ресурсами. Собственную стратегию. Четко обозначенных конкурентов на рынке. Явное отличительное преимущество продукции относительно основных конкурентов. В качестве СХЕ можно рассматривать и самостоятельные юридические предприятия в рамках холдинга,

и подразделения, имеющие статус центров финансовой ответственности (ЦФО). Целью маркетинга каждой СХЕ должна стать ориентация на Потребителей и в разработке такой маркетинговой программы предприятия, которая побуждала бы Потребителей приобретать продукцию именно этого предприятия, а не его конкурентов. Каждая СХЕ должна устанавливать собственные цели маркетинговой деятельности, которые определяются как в количественных

показателях (объём продаж, темпы роста прибыли, занимаемая доля рынка, объем капиталовложений, величина издержек), так и в качественных показателях: степень инновационности, внедрение новых технологий, политика ценообразования, организация товародвижения (развитие дилерской сети). Комплексный анализ ситуации для каждой СХЕ. Основой для принятия стратегического плана маркетинга является комплексный анализ для каждой СХЕ,

который проводится на основе тщательного изучения окружающей среды маркетинга. Любое предприятие, даже вновь созданное, начинает свою деятельность не в пустом пространстве а на рынке. Вокруг него действуют другие предприятия – поставщики, потребители, торгующие организации, с которыми необходимо устанавливать определенные взаимоотношения. На работу предприятия оказывает влияние и внешняя среда. Иными словами, каждый

субъект рынка действует в определенной маркетинговой среде. Если же Вы не будете рассматривать макросреду с позиций системного подхода, то возрастёт вероятность того, что Вы утратите чувство перспективы и не достигнете нужных результатов. Взаимодействие макро- и микросреды во многом определяет степень успешности деятельности предприятия. Многое может произойти, но всегда уровень успеха или неудачи Вашей деятельности будет