Шпаргалка по Маркетингу 5 — страница 10

  • Просмотров 2433
  • Скачиваний 16
  • Размер файла 51
    Кб

или потенциального), представляющие наибольшую ценность для покупателя и, возможно, превосходят его ожидания. Разумеется, основываться только на этой модели недостаточно и каждая компания, чтобы получить конкурентное преимущество, пытается найти свои собственные способы дифференцирования. №2. Оптовая торговля – любая деят-ть по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их в целях перепродажи или проф исп-я. Оптовая

торговля делится на след виды: I) по широте ассортимента: - широкий (от 1 до 100тыс наименований); - ограниченный (200-1000); - узкий (менее 200); - специализированный (для опред клиентов); II)по способу доставки: - свой транспорт(фирмы); - самовывоз; III) по степени кооперации(взаимодействия): - горизонтальная (предприятия находятся на одном уровне); - вертикальное (от крупной базы в средние, от них в мелкие); IV) по отношению к системе сбыта: -

эксклюзивная система (тот кто производит, обеспечивает нам лицензию; - селективная (отбирается по опред критериям несколько); - интенсивная; V) по признаку оборота: крупные, средние, мелкие. БИЛЕТ №6. №1. Сегментация – деление рынка на отдельные части (сегменты). Сегмент – группа потребителей, объединенных по какому-либо признаку или признакам. Целевой сегмент – однородная группа потребителей, обладающая схожими потр-тями и

покупательскими привычками по отношению к товару фирмы. Объекты сегментации: потребители, группы продуктов, орг-ции. Главными доводами в пользу проведения сегментации выступают следующие: обеспечивается лучшее понимание не только нужд потребителей, но и того, что они из себя представляют обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы на конкретных рынках представляется возможность концентрировать

ограниченные ресурсы на наиболее выгодных направлениях их исп-я при разработке плана маркетинга (комплекса) учитываются особ-ти отдельных сегментов, что делает его более эфф-ным №2. Оптовая торговля – любая деят-ть по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их в целях перепродажи или проф исп-я. Функции: 1. Закупка товаров. Оптовый торговец закупает товары в больших количествах, устраняя тем самым неудобства, которые

проистекают из территориальной разбросанности предприятий, производящих ту или иную продукцию. Он производит заготовки сельскохозяйственной продукции, поступающей от многочисленных производителей, или же обращается к промышленникам, чтобы получить от них изделия разнообразной спецификации. Действуя таким образом, оптовый торговец, с одной стороны, помогает производителям регулировать сбыт продукции, немедленно