Шпаргалка по Маркетингу 4 — страница 6

  • Просмотров 4455
  • Скачиваний 14
  • Размер файла 168
    Кб

дефектов и связанную с ними долю ущерба от брака (рис.6.5), можно прийти к первоочередному решению по устранению определенного вида брака. При этом область наибольшего числа дефектов может не соответствовать области наибольшего ущерба от брака, поскольку имеющая этот дефект деталь гораздо дешевле, менее важна и легче поддается исправлению. Диаграмму Парето следует строить в зависимости от конкретной задачи. Если, например, вся

дефектная продукция одного типоразмера, то по вертикали лучше откладывать процент дефектных изделий. Если же в анализ входит несколько типов изделий, то по вертикали следует откладывать ущерб от дефектных изделий в процентном или денежном выражении. В противном случае полсотни дешевых мелких гаек приобретает большее значение, чем одна сложная дорогая деталь. Билет №3 1.Анализ существующих рынков. Под анализом рынка

понимается сбор, сведение в систему и анализ числовых показателей, касающихся рынка и продаж. Благодаря этому становится ясной ситуация со сбытовой деятельностью в прошлом и выявляются сложившиеся на рынке тенденции и проблемы. В качестве цели ставится разработка сбытовой политики на предстоящий период. Анализ рынка является инструментом для предварительной оценки проблем и проверки положения предприятия на рынке в

соответствии с видом его коммерческой деятельности. Выход на рынок с каким-либо новым продуктом всегда сопряжен с риском. Для получения реального дохода от будущего предприятия, для достижения максимальной эффективности необходимо проведение анализа существующей ситуации на рынке. Результаты подобного анализа помогут точно сформировать комплекс необходимых действий, провести анализ конкуренции. Задачи анализа этого

рынка включают в себя: конъюнктурные и прогнозные исследования рынка; определение емкости рынка и/или отдельных его сегментов; изучение конкурентов и их стратегий; исследование возможной реакции покупателей и конкурентов на введение нового товара. Для того, чтобы провести базовый анализ рынка следует собрать следующую информацию: данные об объемах продукции в физическом и стоимостном выражении, данные о продажах

сопутствующих товаров и услуг и т.п.; данные о клиентской базе (название фирмы, местонахождение и пр.); подобную информацию по сбытовикам; подробную информацию о каждом из основных конкурентов; данные о продвижении товара (сведения о рекламных акциях, участии в выставках и т.п.). Завершающий этап в изучении рынка – составление прогноза развития рынка с учетом предполагаемой его реакции на выход товара. 2.Закон спроса Спрос —