Шпаргалка по Маркетингу 3 — страница 9

  • Просмотров 4416
  • Скачиваний 15
  • Размер файла 726
    Кб

молочной продукции никто не сомневается, а сточки зрения оптимальной ее калорийности могут быть различные мнения. На этом и следует строить свою стратегию. При позиционировании товара может быть два варианта поведения: 1) позиционирование рядом с одним из существующих конкурентов, с целью завоевания своей доли рынка. Он используется при следующих условиях: предприятие может создать товар, превосходящий по другим параметрам

товар конкурента; спрос на данный товар не удовлетворен и рынок достаточно велик, чтобы вместить еще одного конкурента; предприятие может предложить более низкую, чем конкурент цену; предлагаемый товар в наибольшей степени соответствует сильным сторонам предприятия (технология, квалификация кадров, научные разработки и прочее). 2) разработка товара, которого нет на рынке, однако, спрос на который существует. Для реализации

этого варианта необходимы следующие условия: технические возможности для производства такого товара; экономические возможности в рамках планируемого уровня цен; достаточное количество потенциальных покупателей будущего товара. Вопрос 10. Критерии выделения сегментов рынка. При сегментации потребительских рынков пользуются географическими, демографическими, социально-экономическими, психографическими и поведенческими

критериями. Географическая сегментация рынка основывается на использовании таких признаков как административное деление территории, место проживания и плотность населения, численность населения для городских образований, климат и т.д.. При этом предполагают, что потребители этих территорий обладают одинаковыми или схожими потребительскими предпочтениями. Сегментация по географическим признакам Признаки сегментации

Характеристики сегментации Административное деление Территория субъектов Российской Федерации Место проживания и плотность населения Город, пригород, сельская местность Численность населения (для городов) До 5 тыс. жителей; 5-20 тыс.; 20-50 тыс.; 50-100 тыс.; 100-500 тыс.; 500-1000 тыс.; свыше 1 млн.  В качестве географического сегмента могут рассматриваться целые страны или группы стран. Географическая сегментация является наиболее простой,

и она раньше других стала использоваться на практике. Часто, в силу доступности применяемых характеристик, используются демографические признаки сегментации В течение человеческой жизни потребительские нужды, потребности и интенсивность потребления тесно связаны с демографическими характеристиками. С возрастом изменяются потребности людей домашней обстановке, предметах отдыха. Существенные изменения на протяжении