Шпаргалка по Маркетингу 13 — страница 8

  • Просмотров 6811
  • Скачиваний 15
  • Размер файла 431
    Кб

интенсивность потребления, объем требуемых товаров); практика закупок (формы взаимосвязи с поставщиками, политика в области закупок, критерии закупок (качество, уровень обслуживания, цена)), ситуационные факторы (срочность, область применения, размер заказа), индивидуальные характеристики (отношение к риску, лояльность, опыт совершения покупок, отношение к товару). Отношение к товару включает: потребители, которые считают, что

данной товар не имеет особого значения для их работы; придают умеренное значение продукту и достаточно осведомлены о предложении конкурентов; считают важной составляющей успешной работы; предают важное значение, требуют больших скидок и первоклассного обслуживания. Выгодный сегм-т д. обладать: высоким текущим ур-нем сбыта т-ра; выс. темпами роста; выс. нормой прибыли; слабой конк-ей; несложными треб-ми к каналу Мк. Фирма м.

претендовать на опред. место в сегменте по 2-м путям: 1. Позиционировать себя рядом с конкурентом и начать борьбу за долю рынка. (при условии, что фирма м. создать товар, превосходящий товар конкурента, а рынок велик и может вместить двоих, наша фирма обладает достат-ми ресурсами; выбранная позиция наиб. полно отв-ет конкур-ым возм-тям фирмы). 2. Создать товар, кот. в н.вр. нет на рынке (при наличии технич. возм-тей создания уникал. т-ра;

экон-ких возм-тях созд-ния и произв-ва т-ра в пределах обосн-го уровня цен; достат-го для получ. прибыли числа потенц. пок-лей). Сегментирование рынка, выбор цел. сегм-тов и позиц-ние Т позв-ет фирме сосредотачивать мк стратегию на удосл-нии потредностей и нужд потребителей, обеспечивая им существенные преимущества по сравнению с конкурентами и созд-нию предпосылок для эф-ной предприн. Деят-ти. Последнее возможно благодаря разр-ке и

реал-ции комплекса Мк. Комплекс Мк состоит из 4-ех компонентов: товар, цена, с-ма распред-ния, с-ма продв-ния. Фирма м. исп-ть след. варианты работы с рынком: № 6 Система маркетинговой информации(СМИ). В современных условиях успешно функцион-ть и динамично развиваться могут только те фирмы, руководство и специалисты которых располагают полной, достоверной и своевременной инф-ей по всем направлениям предпринимательской деят-ти.

Получить маркетинговую инф-цию м. с помощью способов: проектные исследования; использование информационных маркетинговых систем (МИС); использование системы поддержки решений (СПР). Проектные исследования. Необходимо помнить, что эти способы неформальны; эффективность зависит от грамотности специалиста. «-» - следования не носят непрерывных характер, чаще проводятся в кризисных ситуациях, не разрабатывается информационных