Шпаргалка по Ценообразованию — страница 6

стремле­нии получить максимальный денежный доход. Рынок монополистической конкуренции состоит из многих фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом ди­апазоне. Продукция не вполне взаимозаменяема и различается не только по физическим характеристикам, качеству, оформлению, но и по потребительским предпочтениям. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен. Рынку монополистической

кон­куренции присущи три характерные черты: острая конкурентная борьба между фирмами; дифференциация товаров, выпускаемых фир­мами-конкурентами за счет различий как по потребительским свой­ствам, так и по предоставляемым неодинаковым дополнительным услугам; сравнительная легкость проникновения на рынок. Особен­ность маркетинга в этих условиях состоит в выявлении специфичес­ких потребностей покупателей разных

сегментов рынка. Большую роль при этом играют реклама изделия, присвоение товарам мароч­ных наименований. В условиях монополистической конкуренции фирма определяет цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства. При этом используются разные стратегии ценообразования. Наиболее распространенная стратегия -

установление цен по гео­графическому принципу, когда продукция, изготовляемая фирмой, реализуется потребителям в различных частях страны по разным ценам. Для этого используются разные варианты установления цены. От этой стратегии отличается стратегия определения цен в рамках товарной номенклатуры. Стратегия цен «выше номинала» может быть использована при сильном дифференцированном покупательском спросе. Покупателям с

высоким уровнем доходов фирма предлагает товары категории «люкс» по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по сниженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы, использующей ее, строгого контроля за конкурентами. 6.Особенности ценообразования на рынке олигополии. Олигополистическая конкуренция возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и

взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга (электро техника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В условиях олигополистической конкуренции применяется множе­ство стратегий ценообразования. Одна из них -координация действий при установлении цен; эта стратегия существует в двух формах: при­нятие «соглашения о ценах» и осуществление «параллельной ценовой