Сегментация рынка. Осноные понятия. Разновидности и методы сегментирования — страница 4

  • Просмотров 710
  • Скачиваний 6
  • Размер файла 89
    Кб

способы сегментирования рынка, составляет профили полу­ченных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них. Второе ¾ выбор целевых сегментов рынка ¾ оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами. Третье-позиционирование товара на рынке ¾ обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального ком­плекса маркетинга. При изучении рынка

могут применяться разнообразные методы. Важнейшим методом изучения рынка является его сегментация. Реже маркетологи берутся за изучение целостного рынка, применяя метод массового маркетинга. Тактика массового маркетинга ориентирована на широкий потребительский рынок. Такого подхода придерживаются при наличии массового производства товаров с одинаковыми потребительскими параметрами. Важнейшей целью массового

маркетинга является максимизация сбыта. Для этого необходимо, чтобы значительная часть людей испытывала по требность в одинаковых свойствах товара. В случае применения этой тактики товары продаются в большинстве магазинов. Стратегия массового маркетинга базируется на получении максимальной совокупной прибыли и долгосрочных доходов. [6] Согласно известному закону Парето только 20% потребителей покупают 80% данного вида

продукции. Отсюда следует, что производителю и торговцу нужно найти ту самую группу потребителей (сегмент), которая входит в эти 20%. Выделение потребителей, характеризующихся определенной однородностью вкусов, предпочтений, поведения в отношении предлагаемых предприятием товаров и услуг, в маркетинговой терминологии называется сегментацией рынка. Таким образом, сегмент рынка есть особым образом выделенная часть рынка, т.е.

группа потребителей (товаров или предприятий), обладающая определенными схожими признаками. Сегментация — один из важнейших инструментов маркетинга. От правильно проведенной сегментации во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе. Сегмент рынка должен отвечать следующим основным условиям: 1) быть достаточно емким; 2) располагать возможностями дальнейшего роста; 3) не быть объектом коммерческой деятельности

конкурентов; 4) характеризоваться потребностями, которые данное предприятие может удовлетворить. [8] 1.2. Разновидности и методы сигментирования На рис. 2а (приложение Б) представлен рынок шести покупателей. Поскольку нужды и потребности каждого из них уникальны, значит, каждый может потенциально представлять собой отдельный сегмент рынка. В идеале продавец должен был бы для каждого из них разработать отдельную маркетинговую