Ревизия маркетинга — страница 2

  • Просмотров 313
  • Скачиваний 14
  • Размер файла 16
    Кб

товаром Давайте начнем с выпуска товаров. Понимание того, что продает ваша компания, поможет вам определить ваши проблемы и возможности. Вы должны быть готовы ответить на следующие вопросы без специального исследования. Что вы продаете? (Перечислите физические характеристики.) Что делает ваш товар уникальным/лучше, чем другие подобные предложения. В каком месте своего жизненного цикла находятся ваши товары? Есть ли у вас новые

товары на подходе? Занимает ли стратегия ценообразвания большое место? Как упакованы ваши товары? Где вы находитесь: размещение товара Размещение товаров — это фактически их распределение. Понимание того, как на вас влияет распределение, может помочь вам определить ваши проблемы и возможности. Где продается ваш товар. Что влияет на распределение. Например, транспортировка или складирование. Какую ценность добавляет стратегия

распределения товару. Маркетинговая среда: познай свое окружение Не нужно быть большим специалистом, чтобы понять, что вокруг вас существует определенное окружение. В этой части ревизии маркетинга мы рассмотрим, с кем вы ведете дело и кто борется за ту же область деятельности. Клиенты: кто они и чего хотят? Подведите итоги того, что вы знаете сегодня о своих клиентах: Кто является вашей первостепенной и второстепенной целью?

Какие проблемы вы помогаете им решать? Опишите процесс купли-продажи. Как ваши каналы распределения выступают в роли клиентов? Какие приемы исследований вы используете? Окружающие вас конкуренты Возможно, вы хорошо чувствуете окружающих вас конкурентов, просто полагаясь на ваше внутреннее чувство, как это делают большинство предпринимателей. Какова ваша рыночная доля? С каким видом конкуренции вы сталкиваетесь?

Сильным/слабым? Как вы следите за тем, что делают ваши конкуренты? Реклама — возможность сказать о себе Вы должны пересмотреть то, что вы собираетесь сообщить миру о ваших предложениях. Каков ваш план по использованию средств распространения информации? (Что/Где/Когда?) Какова цель вашей рекламы в настоящее время? Какие средства вы выделяете на рекламу? Стимулирование Стимулирование — это понятие, которое имеет разные значения.

Здесь оно означает маркетинг, не связанный с рекламой. Ответьте на эти вопросы, и вы почти закончите ревизию маркетинга. Используете ли вы такое стимулирование сбыта, как купоны и т.п.? Какой штат продавцов имеется у вас, и как они выполняют свою работу? Ходите ли вы на торговые выставки? Ведете ли вы какую-либо деятельность по связям с общественностью? Вы, вероятно, думаете: «Для чего я это делаю сейчас? Зачем упражняться в