Рекламная деятельность в коммерческих организациях — страница 4

  • Просмотров 4604
  • Скачиваний 258
  • Размер файла 57
    Кб

приверженности покупателей.(8) Достижение поставленных целей осуществляется в ходе реализации трёх наиболее важных задач рекламы: 1.    2.    3.    Стратегия рекламирования. В зависимости от преследуемых целей рекламу подразделяют на две группы: 1.    2.    формирование стабильного спроса на конкретный вид изделия (выборочная реклама). С момента насыщения рынка рекламируемым товаром используется

данная стратегия, т. е. для поддержания или ускорения темпов реализации. В отличии от первой, она дифференцированно походит к рекламированию отдельных, наиболее привлекательных характеристик изделия. Главная задача выборочной рекламы – довести до потребителя конкретную информацию о названии товара, его назначении и преимуществах, месте возможной покупки. Общая реклама. Если на начальных стадиях реализации создается

благоприятная коммерческая ситуация, более предпочтительным считается рекламировать группу товаров, а не отдельную марку. Впервые дни, когда потребитель плохо знаком с продукцией, общая реклама может проводиться по телевидению. При этом акценты делаются на основных возможностях и сфере применения товара, а не его конкурентоспособности. Объем реализации Общая реклама Выборочная реклама Начало Ускоренная Замедление

Насыщение Уменьшение реализации реализация реализации рынка реализации время Рис. 1. Стадии процесса реализации товара и рекламы. Общая реклама может быть использована не только на начальных стадиях реализации. В этом случае, когда предприятие распологает большой долей рынка по рекламируемым товарам и уверено в том, что результатами продолжения неконцентрированной рекламы не смогут воспользоваться конкуренты, общая

реклама более экономична и результативна.(10) Выборочная реклама. С третьей фазы процесса реализации продукции обычно начинается выборочное рекламирование конкретных товаров. Главная цель рекламы – прямо или косвенно показать конкурентные преимущества предпологаемого товара и за счет этого увеличить (поддержать) существующий объем продаж. Её проведение имеет смысл: 1.    при наличии тенденции увеличения спроса на

стадии проведения объщей рекламы; 2.    если товары рекламировались в ходе проведения общей рекламы под одним названием; 3.    при наличии особенных качеств у продукции, которые невозможно оценить неподготовленному покупателю; 4.    для создания мощных эмоциональных стимулов при покупке товара. Выборочная реклама, как правило, более результативна, чем общая, но вместе с тем она более «дорогая» и поэтому