Реклама в бизнесе, планирование рекламной кампании — страница 2

  • Просмотров 3156
  • Скачиваний 244
  • Размер файла 35
    Кб

изменении рыночной ситуации, коррекции имиджа. Также актуальна в настоящее время разработка рекламных кампаний для привлечения дилеров, торговых посредников. Реклама является одним из важнейших видов деятельности, с помощью которого предприниматели передают информацию, убеждающую потребителя в целесообразности приобретения их товара. Лишь немногие фирмы могут сегодня успешно вести дела без рекламы. 1.Общие представления о

рекламе. Под рекламой понимается деятельность, связанная с привлечением внимания к товару, услуге конкретного производителя, торговца или посредника и с распространением за их счет и под их маркой предложений, призывов, советов или рекомендаций купить данный товар или воспользоваться данными услугами. Иными словами реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг конкретного

заказчика. Реклама выполняет прежде всего функцию информации о новом товаре, услуге, ценах и т.п. Вместе с тем ее функции значительно шире, а именно: ·        Распространение знаний о фирме-производителе, ее достижениях, истории, клиентуре; ·        Получение запросов о более полной информации о товарах; ·        Эмоциональное воздействие на лиц, принимающих решения о покупке

товаров; ·        Помощь работникам служб быта во время их переговоров с потенциальными покупателями; ·        Формирование положительного мнения о фирме со стороны общества; ·        Поддержание положительных эмоций у лиц, получивших услугу или купивших товар. Важнейшей функцией рекламы является формирование мотивации поведения покупателя. Эта мотивация выражается

последовательностью: «внимание – интерес – желание – действие». Современная теория и практика рекламы опирается на широкие теоретические и практические обобщения в области психологии, этики, теории распознания образов и других научных дисциплин6. Рекламная деятельность строится на глубоком и профессиональном знании психологии покупателя и зависит от факторов, которые только неискушенному наблюдателю могут показаться

мелочами. 1.1. Значение рекламы для бизнеса. Реклама призвана с помощью различных средств подготавливать общественное мнение, формировать спрос, обстоятельно рассказывать покупателю, в чем заключаются преимущества того или иного выбора. Реклама – это информация, несущая в себе активный элемент новизны, без которой коммерция существовать не может. Стимулируя спрос на товары и услуги, реклама способствует повышению культуры