Регулирования внешнеэкономической деятельности — страница 9

  • Просмотров 673
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 48
    Кб

купли-продажи: Подписание контракта всеми участвующими в нем контрагентами. Чаще всего контрагентов бывает два, но иногда участниками международной торговой сделки могут оказаться три стороны и более. Им необходимо подписать либо единый документ, либо несколько двусторонних контрактов со ссылкой в тексте каждого из них на взаимодействие с другим контрагентом. Акцепт импортеров твердой оферты экспортера. Акцепт экспортеров

контроферты импортера. Подтверждение экспортером заказа, сделанного импортером. Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между экспортерами и импортерами. Особенности проведения деловых переговоров. Наиболее кропотливым следует считать способ заключения контракта купли - продажи путем подписания его контрагентами после проведения переговоров, позволяющих уточнить все точки зрения,

устранить сомнения и противоречия на основе согласованного всеми сторонами окончательного варианта всех позиций контракта. Искусство вести переговоры при заключении внешнеторгового контракта позволят добиться максимально возможного экономического результата. Переговоры всегда нацелены на решение двух главных задач: любые переговоры должны привести к соглашению, если оно возможно; даже если и не удается улучшить

отношения сторон в результате переговоров, то ни в коем случае нельзя допустить их ухудшения. При подготовке к проведению переговоров необходимо квалифицированно разобраться в существе проблемы, подготовить необходимые объемы справочных материалов, иметь четко сформулированные доказательства, сгруппированные по проблемам перечни вопросов. Весьма желательно иметь информацию об особенностях индивидуальных качеств

партнеров, сидящих на противоположной стороне стола; знать особенности их характера, личные наклонности хобби. До ведения переговоров необходимо подготовить узловые вопросы и наметить того, кто и в какое время их задаст. Следующим важным ходом будет продумывание вопросов, которые может задать контрагент, и осмысление вариантов ответов на них. Все документы, справки, материалы должны быть систематизированы и разложены в

определенном порядке для того, чтобы в нужный момент они мгновенно оказались под рукой. Переговоры по назначению бывают двух видов: направленные на выяснение, уточнение общих условий возможной сделки; предназначенные для уточнения, корректировки условий контракта с целью его подписания. И в том и в другом случае перед их проведением надо распределить обязанности по работе на самих переговорах. Весьма важно назначить