Регистрация продаж и прогнозирование — страница 5

  • Просмотров 141
  • Скачиваний 6
  • Размер файла 21
    Кб

радикальным образом. Прогнозирование в принципе связано с использованием довольно сложных математических методов. Но в данном случае мы рассмотрим самые простые приемы. Прогнозирование будущего объема продаж представляет огромную ценность для составления бюджета предприятия. Оно позволяет определить, каким будет объем продаж в следующем году в натуральном выражении, после чего уже можно определить его стоимость. Примерно

определив таким образом величину доходов в следующем году, Вы можете перейти к подготовке расходной части бюджета своего предприятия. А следом за этим можно попробовать составить план движения Ваших денежных средств. Прежде, чем перейти к выявлению тенденций, необходимо остановиться еще на одном вопросе. Речь идет о влиянии на динамику объема продаж так называемого «сезонного фактора». Тенденция показывает, как идет или

будет идти сбыт товаров или услуг во времени. Ее выявление осложняется действием сезонного фактора. Если сбыт предлагаемых Вами товаров или услуг связан с сезонными колебаниями, необходимо учесть этот момент при составлении Вашего прогноза. Иными словами, необходимо принять во внимание тот факт, что основная масса Ваших товаров или услуг будет реализовываться в течение непродолжительных периодов времени. Естественно, это

будет оказывать влияние на движение Ваших денежных средств. Примечание В основе приведенных ниже примеров лежат 4-недельные отрезки времени, называемые также лунными месяцами. Для простоты мы будем называть их просто бизнесом. В конце каждого месяца нужно подсчитывать совокупный объем продаж за прошлый год. Тем самым, каждый месяц из совокупного объема продаж вычитается месячный объем продаж за тот же самый месяц в прошлом

году и прибавляется величина объема продаж за последний месяц в текущем году. Таким образом, Вы определяете «плавающий» совокупный объем продаж на протяжении всего года. Давайте рассмотрим это на конкретном примере. Месяц Год 1 Год 2 «Плавающий» совокупный объем продаж, Год 2 1 19 20 262 (261-19+20) 2 21 22 263 (262-21+22) 3 22 22 263 (263-22+22) 4 21 21 263 (263-21+21) 5 20 21 264 (263-20+21) 6 21 30 273 (264-21+30) 7 21 32 284 (273-21+32) 8 19 33 298 (284-19+33) 9 19 31 310 (298-19+31) 10 20 31 321 (310-20+31) 11 20 32 333 (321-20+32) 12 19 32 346

(333-19+32) 13 19 32 359 (346-19+32) Совокупный объем продаж 261 359   Теперь с учетом данных прошлого года видно, что нечто особенное случилось в 6 месяце. Все три показателя заметно пошли вверх. Почему? Вероятно, это не было следствием действия сезонного фактора, как мы предположили сначала, поскольку среднемесячный объем продаж в прошлом году был практически неизменным, а вот «плавающий» совокупный объем продаж резко возрос. Может быть, это