Регистрация продаж и прогнозирование — страница 2

  • Просмотров 139
  • Скачиваний 6
  • Размер файла 21
    Кб

вести записи, например, один раз в квартал или каждые две недели. Это можно делать даже ежедневно, особенно в том случае, если у Вас есть компьютер. Во-вторых, необходимо решить, в каких единицах Вы будете вести учет товаров — в стоимостном (в рублях) или в натуральном (штуках, упаковках, килограммах и т.д.) выражении. Если Вы продаете товары, лучше всего вести его в натуральном выражении, поскольку стоимостные показатели со

временем могут существенно измениться. Сравнивая стоимостные показатели за разные годы, Вы можете обнаружить, что объем продаж увеличился. Но, если Вы примете во внимание рост цен, окажется, что на самом деле было продано меньше! Если Вы занимаетесь оказанием каких-нибудь услуг, в этом случае лучше всего использовать стоимостные показатели. Но не забудьте сделать поправку на инфляцию. 3. Зачем нужно вести записи, связанные с

продажей товаров? Это необходимо для того, чтобы: контролировать оборот складских запасов товаров (особенно если срок их хранения ограничен); определить ходовые и неходовые виды товаров; знать, какие товары приносят больше прибыли, а какие — меньше; определить объем продаж в расчете на один квадратный метр площади или на одну товарную полку; определить среднюю стоимость одной покупки товаров или же стоимость покупки товаров

в расчете на одного клиента; создать систему материального стимулирования своих сотрудников. Вероятно, Вы планируете проведение рекламной кампании и мероприятий, направленных на стимулирование сбыта. Ведение записей, связанных с продажей товаров, даст Вам возможность определить степень эффективности своих действий в этих областях. С их помощью Вы сможете узнать: произошло ли увеличение объема продаж в результате

проведенной Вами рекламной кампании; произошло ли увеличение объема продаж в результате проведенных Вами мероприятий, направленных на стимулирование сбыта; величину объема продаж в различных регионах России, если Ваши товары продаются во многих частях страны; количество полученных заказов и величину объема продаж в результате посещения различных торговых выставок; количество полученных заказов и величину объема продаж в

результате рассылки своих рекламных объявлений по почте; стоимость возвращенных бывших в употреблении товаров в обмен на новые товары, а также величину объема продаж этих новых товаров. Кроме того, ведение записей позволит Вам более точно определять тенденции развития рынка и прогнозировать объем сбыта своих товаров в следующем году. А теперь настало время определить, какие именно записи потребуется вести Вам лично. Укажите,